本报记者 李虎

    为求职，她曾四处奔波，屡屡碰壁，有时连找工作的交通费也拿不出来；为开茶馆，她赔了20多万元，却始终没有放弃。她历经打拼终于在泰安创立自己的事业，还被列为山东省十大大学生创业明星候选人。她就是赵会会，一位只有28岁的日照姑娘，创业五年，收获的不仅仅是财富，还有更多的阅历。

    求职：没钱坐车

    11月22日，记者走进赵会会的茶馆，发现内部的装修十分考究，悦耳的琴声隐约响起，品茶姑娘站在茶桌旁，安静地侍弄着茶具，展示着熟练的茶艺，给人一种与世无争、怡然自得的感觉。

    在一间狭小的办公室里，记者见到了赵会会，她身着职业装显得十分干练，虽然语气轻柔，但有一种坚韧的气质。

    谈起五年间的创业历程，赵会会百感交集。“我家在日照农村，靠种茶、炒茶为生。因为家里还有弟弟、妹妹上大学，我毕业后唯一的心愿就是无论如何，要让父母过上好日子。”赵会会说，大学还没毕业，她便去济南、日照等地找工作，参加了无数个招聘会，但一直没有找到理想的工作，到最后连为找工作坐车的钱也没了。

    “有一次，我去济南找工作，但没有找到。当我拎着行李回到日照时，身上一分钱也没了。刚出站，一个出租车司机就过来问我去哪，我当时不敢回家就告诉他，我也不知道去哪。”赵会会说，这名司机很纳闷，后来在他的热情帮助下，她在一家刚开业的饭店当了服务员。可是没过一个月，家里人就知道她当服务员的事情了，她不得不回到家中。

    步行卖茶收获第一桶金

    回到家之后，赵会会并不甘心，还是想继续找工作。她的父亲对她说：“要不你还是回泰安找工作吧，然后带一点家里的茶叶。你的主要精力还是要放在找工作上面，没有生活费的时候，你就把茶叶卖了，继续找工作。”

    赵会会听从了父亲的话，带着家里的茶叶回到泰安。“那时还没有毕业，我就住在学校的宿舍里，每天从学校花1块钱做公交车到市区，然后拎着茶叶挨个茶叶店里去推销。”赵会会说，当时，整个泰安市区的茶叶店她全都跑遍了，为了省钱不敢坐公交，只能步行着去茶叶店。炎热的夏季，赵会会每天只花2块钱作为往来市区和学校之间的交通费。但就这样忙碌了大约一个月，也没有卖出去几斤茶，工作也没有找到。

    无奈之下，赵会会只好更加卖力地跑市场。虽然没有卖出很多茶，但因为跑得勤，很多茶馆的老板都认识了她。一天夜里10点钟，一位茶馆老板突然给赵会会打电话，问她能否联系一点玫瑰花茶。赵会会接到电话后，立即为这位老板联系货源，最终弄到半斤玫瑰花茶，接着便骑自行车把茶送了过去。到了茶馆之后，工作人员让她先等着，客人要时再拿出来，但最终客人还是没要茶。赵会会只好拿着茶，推着自行车往回走，正巧赶上下大雨，因为没有带雨具，浑身都被淋透了。“可能这就是生活吧。”提起当年的往事，赵会会若有所思地说。

    终于有一天，一个茶叶店的老板看中了赵会会手里的茶，一下要了100斤。“当时一斤茶能赚10块钱，100斤茶赚了1000块钱，相当于普通打工者近两个月的工资。”赵会会说。

    虽然家中种茶、炒茶，但是刚开始她对茶并没有研究，顾客问茶叶好孬，她也说不上来。经过这一年的卖茶经历，通过与茶叶店的老板沟通，她对茶有了更进一步的研究。“一次一个老板店里有急事，让我去帮忙干活，我就去了，干到很晚才回家。就这样在慢慢的相处中，很多茶叶店的老板都和我成了朋友，大家相互支持，我从他们身上也学到了很多关于茶叶的知识。”赵会会说。

    开茶馆一年赔了20多万

    “我那时都是在大街上找茶店去推销茶，每次看到人家坐在店里就能卖茶，心里特别羡慕，想什么时候我也能有一家自己的茶叶店啊？”赵会会说，她通过向茶叶店卖茶收获了人生的第一桶金，但在与终端客户的交往中，她发现泰安的茶馆需求很大，于是萌生了拉长产业链，开一家茶馆的想法。

    2007年，经过半年多的考察，赵会会找到了一个合适的门头房。但这个500平方米的门头房，每年的租金是12万元，这对于刚刚创业的她来说无疑是一笔不小的开支。但赵会会下定决心，一定要把茶馆开起来，毅然决然投入自己的所有积蓄，又向银行贷款把房子租了下来。手头的钱早已经花光了，但店里还缺一个为茶叶保鲜的冰柜。赵会会只好硬着头皮给在泰安认识的朋友打电话借钱，几番周折，最后终于借到了2500元钱，买了一个冰柜。“现在那个冰柜还在用着，每次看到这台冰柜，我就能想起了创业时的事情。”她说。

    最初的半年时间，因为不懂经营，茶馆的生意非常惨淡。“我每次看月末的财务报表都感到很难受，因为那时每个月都要亏两三万块钱，心里的压力很大却又不能表现出来，怕影响员工们的情绪。给员工发的工资都是把每天的营业额积攒起来，够一个人发一个人，可以说是举步维艰。”赵会会说，茶馆开业的第一年赔了20多万元，到了要交房租的时候没有钱，费了很大的劲协商最终也没能解决，最后茶馆的水和电就都被停了。

    “那天真是没什么办法了，正好下着雨，我把员工打发走之后，开着门，一人坐在茶馆一楼，一直坐到晚上10点多。后来，我没打

    伞淋着雨到泰山广场上转了一圈，然后才回家。当时雨水和泪水混在一起，整个人从来没有那么狼狈过，实在走投无路了。”提起辛酸往事，赵会会眼里还闪烁着泪花。她说：“可能人经历多了就会长大，那天回家之后，我就在心里给自己打气，我不会就这么失败的，肯定会想出办法来的，绝对不会让茶馆就这样关了门。第二天一大早，我就打电话四处借钱，最后有个朋友借钱给我，帮我渡过了难关。当时我的泪水就止不住往下流，觉得自己终于又熬过了一关。”

    “喜欢茶 喜欢茶文化”

    面对经营的不利局面，赵会会从自身找原因，重整旗鼓，进一步提升茶馆的管理和服务水平。经过努力，茶馆的生意渐渐有了起色。在泰安也叫响了品牌，客源多了起来。

    “不管遇到多大的困难，我都坚持要从自身找原因，做强做大自己。”赵会会说，其实做什么工作都是如此，不可能把自己的成功寄托于别人的失败，最根本的还是要磨练好自己。“如果说在经营茶馆中有什么心得的话，我觉得顾客最看重的还是茶馆提供的服务，这才是茶馆的核心竞争力。通过周到的服务取得顾客的认可，才会有更多的顾客光顾。”赵会会说。

    最近赵会会的一个朋友开了一家酒店，邀请她去当总经理，年薪几十万，但被她婉言谢绝了。“可能现在我开茶馆不如去给人家当总经理赚得钱多，但这是我的一份事业，我喜欢茶、喜欢茶文化，没有意外情况，自己会一直从事这个行业。”赵会会说，现在大学生找工作很难，但如果选择创业可能会更难，很多始料未及的问题都会出现。但创业更需要坚守，无论遇到多大的困难，只要选对了行业，坚持下来就会胜利。