“甘做凤尾，不做鸡头”，在烟台华安集团董事长李国安看来，他们现在之所以能抓住机会，收购海外的知名品牌，正是奉行了这一理念的结果。“正是我们毫不犹豫地做‘凤尾’，不争做‘鸡头’，才能发展到今天这个程度。”李国安认为“经常做‘凤尾’”恰是他们的成功之道。

    文/片 本报记者 李文鹏 马绍栋

    “杂货铺”经营之道

    “10年前，新创建的华安集团登陆烟台，接手了当地一家濒临破产的国有钢铁公司。经过三年的苦心经营，即将倒闭的钢铁企业转危为安，并一再创出经营佳绩。”华安集团副总裁杨滨说。

    2003年，在经过认真研究后，华安集团决定放弃看上去利润丰厚的钢厂项目。此后，华安开始涉足钢铁制品、工程机械制造、废钢贸易、金融典当、酒店旅游、保险评估等9个领域，目前其下属子公司已有16家。“我们做的是多种经营，看上去就像是‘杂货铺’，其实我们是靠大做小。”李国安说。

    李国安说，他们做的虽是多种经营，却并非盲目铺摊子、上项目，而是有着自己的发展规划。

    “我们打算用前10年的时间，不仅要做大做强我们的优势项目，比如钢铁制品、工程机械制造，还要不断开拓前景广阔的项目，如高科技节能光源、游艇等。”李国安说，他们接下来要做的不再是“铺摊子”，而是“树品牌”了。

    从“凤尾”中成长

    李国安说，有些企业总是想做“鸡头”，但却没看到做“鸡头”要付出的代价却是相当高的。“做‘鸡头’的企业，不仅其技术、资本等实力要强于别人，而且还会更多遭遇到包括大型国企在内的竞争。”正因如此，李国安认为企业在真的羽翼丰满之前，不宜争做“鸡头”，而是应该“勇做凤尾”。

    从华安的发展历程，不难看出其甘做“凤尾”的特色。华安集团在放弃烟台当地的钢铁项目后，就开始与全国最大的民营钢铁企业沙钢集团合作，在河南安阳投资兴建了转炉炼钢企业，其中沙钢控股51%。华安集团在背靠大树之后，继续做着钢铁项目。

    此后，华安集团利用地处烟台的地理优势，与韩国企业建立起了合作关系。华安下属的摩泰克电子主产手机部件，不仅是韩国LG指定的生产基地，还通过了三星等手机厂家的认证。目前，华安与韩国大宇造船的合作项目也已启动，这将成为华安又一新的增长点。

    “内并”转“外购”

    随着实力提升，华安集团也开始了自己的兼并之路。2006年，华安全资收购了业内知名的国企武锅集团锅炉安装公司；两年后，华安又全资收购了军企山西华安灭火器材有限公司。也是在这一年，世界金融危机袭来，又为华安送来了海外收购的机会。

    “我们收购了韩国一家知名品牌公司50%的股份，专门生产制造立体车库。另外，我们还将控股收购澳大利亚的一家知名游艇制造企业。”李国安说，华安看重的就是他们的品牌和质量水平。“无论是立体车库还是游艇，国内都有企业在做，可技术、质量水平还较低。”

    李国安说，他们即将完成收购手续的韩国企业，在18年前就制造出了第一台立体车库，技术水平处于世界领先水平。而即将控股的澳大利亚游艇企业，其产品在其国内销售居第一，在国际上也稳居前十。

    “我最看重的是他们的技术和经验，还有就是他们的人才和品牌。”李国安说，如果是凭华安自己的力量，去搜集国内的顶尖人才或许也能做，但经验不足却是无法弥补的短板，其风险也可想而知。“如果不是金融危机，这两家海外企业的订单不会出现问题，财务状况也不会恶化，那我们也就不会有这样的机会了。”

    李国安说，为了能说服这两家海外知名企业，华安也费尽了周折。“他们最终还是答应和我们合作，他们看中的不仅是我们手中的钱，更多的是因为我背后的中国市场。这如同嫁女儿一样，还是希望找个好人家。”李国安说，华安能抓住这些机会也不是偶然的，这其中很重要的因素就是在做“凤尾”时积累了足够的实力和经验。

    烟台华安集团成立于2000年，涉足钢铁制品、工程机械制造、内外贸易、金融典当、保险公估、酒店旅游、房地产开发、高科技节能光源、环保灭火器材等方面，目前拥有16家子公司，国外设有若干分支机构，是科工贸一体的大型企业集团，固定资产已达26亿余元，去年的营业总收入已达42亿元。

    奉行“甘做凤尾，不做鸡头”的理念，华安集团在与大型企业、海外企业的合作中，慢慢发展壮大。正因为做“凤尾”中积累下来的经验与实力，才能在金融危机来临之时，果断地出手收购海外知名企业，朝着“鸡头”的方向转型。