1984年出生的王玉刚当过小工,跑过业务,在最困难的时候他不得不卖了刚刚装修好的婚房还债。经历了一番磨难,他终于在事业上收获成功。12月11日,鲁源房地产咨询有限公司经理王玉刚旗下的第10家分公司又将开业,他的创业之路越走越宽。
◆打工:每晚抬300多块钢板
9日,记者在鲁源房地产咨询有限公司见到了今年刚刚26岁的王玉刚,他正与同事商量着第10家分店的开业庆典方案。他虽然是标准的“80后”,但在待人接物中,显现出一份超越同龄人的成熟与干练。
“我2001年上中专,学了一年,就被安排到一家水箱厂实习。实习期间,一个月的工资180元,第一次觉得赚钱挺好。”王玉刚说,在水箱厂干了一年后,当时还没有毕业,很多工厂去学校招工人,他便报名到了青岛的一家集装箱生产企业。
“到青岛后,惟一的愿望就是多干活,多赚钱,曾经有一次48个小时都在工作。”王玉刚说,这家工厂的集装箱生产都是流水线模式,集装箱用的钢板特别厚,每块钢板都有300多斤重,一晚上他要抬300多块这样的钢板。后来很多人嫌累辞职回了家,但他还是坚持了下来。
◆起步:做代理商半年没开张
在青岛这家集装箱厂里,王玉刚既当电焊工又当装卸工,这样干了3年左右。2005年,他内心开始不满足了。不安分的他一直希望自己在事业上有所成就,再三犹豫后,辞职返回泰安开始创业。
“刚回来的时候,我想先在泰安找家公司干着,但因为在青岛工作时落下了职业病,耳朵受不了铁板冲床的声音,所以原来学的技术也用不上了。正好赶上莱芜的一家生产空调的企业在泰安招代理商,我就当了这家公司的代理。”王玉刚说,他去莱芜的空调厂家学了3个多月的空调知识,就开始推销空调。因为莱芜这家企业生产的是中央空调,还是变频的,当时在市场上还属于高科技新产品,泰安市场也是一个空白,所以就以为市场潜力会很大,前景应该会很好。但事与愿违,由于是刚推出来的新产品,客户并不认同,他挨家挨户推销,但直到过年了一台空调也没有卖出去。
虽然一台空调也没有卖出去,但眼看着春节到了,还是要回家过。王玉刚说:“那一年过年,别人都很高兴,唯独自己很煎熬,仿佛人生失去了方向,不知道过完年能干点啥。”
◆创业:卖了婚房也要坚持下去
“我跑空调销售时,我哥哥在农大附近开了家房地产中介公司,经常听到他跟客户谈生意。”王玉刚说,春节过后,他实在被逼得没办法了,硬着头皮告诉家人,他要重新创业,开一家房产咨询公司。家人一致反对,但最终拗不过他,家里还是凑了1万多块钱,作为王玉刚创业的启动资金。
“有了家里的支持后,我就在东岳大街上盘下了一个店。花1000块钱买了一台旧电脑,然后又买了一台旧打印机、一套旧桌椅,找人做了块牌子挂起来,就这么算是开张了。”王玉刚说,公司开张第7天,他才接到了第一笔生意。因为客户白天要上班,晚上才有时间,为了让顾客满意,他每天都等到客户下班吃完饭后,再驮着客户去看房。最终,那位客户找到了满意的房子,他赚了1000多块钱。
但不久之后,王玉刚因为业务不熟练,一下又赔了3000多元钱。“那次赔钱主要是因为对国家政策不了解,房主没交契税,但等到过户时才发现,而房主又不肯交钱,所以只能是我买单了。”王玉刚说。
2007年年初,为了结婚,家里人凑钱给他买了一套房子做婚房用,但到了5月份,房子刚装修好,他手头就没钱了,连公司的房租也交不起了。在家人的反对声中,他毅然卖掉了婚房还债。挫折接二连三,事业上刚有起色,2008年又遇到了金融危机,市场上传言房价要大跌,连续4个月只卖出一套房子,最后连发工资的钱也没有了,但他没有拖欠员工一分钱,最终还是挺了过来。
现在,王玉刚已经有了自己的车子和房子,经过企业改制,他成了鲁源房地产咨询有限公司的大股东,旗下有10家分公司了,再也不用顶着风驮着客户去看房子了。“现在还只是一个起步,离成功还差得很远,未来的道路肯定会布满荆棘,但我喜欢在路上的感觉。”王玉刚说。