最近，省城气温持续下降。而在城市西部，由一家农贸市场开业引发的“暗战”激战正酣，彼此间相互试探、进退两难、左右游移，其火热程度不亚于一部谍战片。

    12月17日，因西客站拆迁而关闭的小饮马蔬菜批发市场重新择址开业。对此最为敏感的，莫过于距离小饮马仅两公里左右的匡山农产品批发市场，一场争夺业户的大战在两大批发市场间展开。与此同时，有关农贸批发布局、市场管理等问题也成为人们关注的焦点。

    面临客源分流，一些大菜商日赔万金

    24日下午，匡山农产品批发市场内车来车往，看似一切正常。事实上，有股暗流正在市场内涌动———市场内细菜上市量小幅缩减、部分客户悄悄离开、大业户愁眉不展……这一切，都与此前一周重新开张的小饮马蔬菜批发市场有关。

    说起小饮马，几乎每个业户都略知一二，连门口拉客的面包车司机都能聊上几句。一位业户见记者是陌生人，马上就问：“是小饮马来拉生意的吗？”小饮马蔬菜批发市场是大张旗鼓开张的，开业前，市场员工四处发放宣传单，甚至跑到附近的菜市场做宣传。这一消息很快在蔬菜批发和零售商之间传开———此前经营三年多的小饮马“东山再起”了。

    最让他们感兴趣的，是小饮马那些诱人的优惠政策：不收入场费和摊位费；不管是带着货进场的大批发商，还是买货出场的小商贩，只要车上的货超过200斤，就能领到一袋大米；除此之外，据说市场还给大业户一定的资金补贴。

    面对这样的“诱惑”，有人开始动摇。据匡山农产品批发市场一肉摊摊主吕女士描述，小饮马蔬菜批发市场开业当天，不少人或出于好奇，或为了享受优惠，纷纷赶往小饮马，这直接导致匡山市场的业户数量减少，市场上的细菜日上市量也因此减少三四十吨。

    记者来到小饮马时，工作人员正在门口向出入车辆发送大米。目前，该市场上的确有一些批发商来自匡山，而且不少都是曾经从小饮马转到匡山的业户。与此同时，一些小商贩也被小饮马“吸”走。在小饮马，一位刚批发完蔬菜的菜贩说，他原来是匡山的客户，听说小饮马送礼品，就来到这里。一周下来，他家里已经堆了十几袋大米。

    不管怎样，匡山农产品批发市场称，他们的生意已经受到了影响。在市场北部，一家大业户老板告诉记者，自从小饮马开张，他的生意就非常不好做，平时到下午4点门前的货基本都能出清，而现在要剩下两千多箱，这样他每天要白白赔掉一两万元。

    大打低价牌，新市场营造冲击波

    有条消息一直在大户间流传：小饮马对做细菜生意的大户进行补贴，使得该市场的细菜价格低于市场价格，拉走了原是匡山的一大批客户。一位销售南方菜的业户说，有的细菜在小饮马每箱的价格要比正常价低一二十元，为了稳定客户，他也必须跟着降价，“卖一箱赔一箱”。

    对此，记者在小饮马市场求证。一位销售外地菜的大户说，他批发的娃娃菜价格是每箱六七十元，芥蓝价格为八九十元，而在匡山，同样的蔬菜价格分别为八九十元和百余元。这样低的价格，如何保证利润？一位业户表示，小饮马市场对小户的优惠是免收入场费和摊位费，额外再赠送一袋大米。而销售细菜的大户除了免费使用场内的板房外，还有补贴。一位销售北京菜的大户透露，市场要求他们把批发价压到进货价的90%，亏空部分则由市场补贴。

    记者试图就此向小饮马管理方求证，市场一位负责人承认有免收费用和赠送大米的政策，不过不会太久。至于“大户补贴”一事，他没有做出正面回应。

    匡山的一些大户撑不住了。由于不知道市场走向，他们有的已经推迟要货。

    补还是不补？匡山陷入了纠结：如果不补，很可能失去大户；如果跟着补，一天就要花费10万元，而且“一旦补开了，就不好再收口”。市场一位负责人分析，更严重的是，这可能会影响整个济南蔬菜市场的稳定。

    市场人士称眼下是“非常时期”

    “非常时期。”匡山农产品批发市场一位负责人这样描述最近的状况。小饮马市场开业后展开了稳定大户的工作。“如果大户也去了小饮马，我们会很被动。”

    这位负责人说，目前在匡山，有六个大户，他们都做着细菜生意，每天向市场供应三四百吨细菜。“细菜量小、价格高，基本供应给全市的酒店和餐馆，它的风吹草动能左右大路菜的价格走向，能起到稳定市场的作用。”

    不过，最近大户的日子十分不好过。记者采访时，正碰上常年批发北京菜的老周，他正在办公楼和市场领导协商怎么解决问题。不过他拒绝接受采访。市场负责人说，这已经不是老周第一次来找领导了。自从小饮马开业，不少大户的生意受到影响。由于担心大户被拉走，市场必须想办法把他们稳住。

    “砸钱”争客户，或被业户钻空子

    事实上，这已经不是省城西部两大市场第一次“交手”。省城蔬菜批发市场分为东西两部分，东部以七里堡、盖世农贸为主，西部则以匡山、小饮马为代表，两大“阵营”间干涉不多，但内部竞争激烈。为了拉拢业户，市场变着法子给业户优惠，甚至不惜“砸钱”，这几乎成了行业内公开的秘密。

    在2008年匡山农产品批发市场营业时，匡山与当时尚未拆除的小饮马就曾争夺过业户，各自因此投入了巨额资金。匡山和小饮马双方的负责人均坦陈，当年，两大市场竞争激烈，想着各种法子拉业户，最后演变成了直接给业户发补贴。免收摊位费、进出双向补贴、免除客户水电费甚至管吃住。“一天往市场里扔十几万块钱跟玩儿似的。”匡山一位工作人员介绍。当年，双方付出了惨痛的代价，分别因此花费了上千万和八九百万元。

    “两败俱伤。”提起当年的经历，双方负责人均表示无奈，“那些钱都白白扔了，可是谁都不敢坐视不管。”如今再次遇到当年的情景，双方都愈加谨慎，不敢轻举妄动，“否则对农户、批发市场、商户都没有好处。”

    不过，已经有业户摸准了两家市场的心理，开始在两者之间散布谣言，“今天这边补钱了，明天那边又发了什么奖品。”以刺激双方领导层出台更优惠的政策。这更是让本就不平静的市场多了几分乱象。

    斗则两伤，都盼望政府出面协调

    “谁都不想给补贴。”两家市场管理层告诉记者，但在目前，一边是在纠结要不要补贴，一边则担心对手是否会跟进，双方陷入了胶着的“暗战”当中———都担忧重蹈覆辙，却又都不愿松手。

    面对这样的局面，双方管理层均坦陈，现在他们都渴望政府出面充当中间人，协调解决。“竞争不要紧，千万不能发钱。发礼品也不要紧，千万不能长久发下去。”小饮马一位负责人说，蔬菜市场竞争应该回归理性，这样双方才能安心搞管理和服务，设置合理的收费标准。

    对于政府的管理，业内还有更多期待。一业内人士表示，匡山和小饮马新址距离太近，发生目前这种状况在所难免。政府应该对农贸市场制定科学的网点发展规划，对人口、交通等要素进行摸底，最终进行统筹规划。此外还要设定合理的准入门槛，避免农产品批发市场出现布局不合理、重复建设和无序竞争等问题。

    一位在农贸领域经营了20余年的老业户则从此番竞争中受到了启发。他说，在一座农贸流通发达的城市，最终都会形成一个“领头羊”式的一级市场，目前虽然匡山的业务已经辐射周边城市，但仍未站稳脚跟，正因为如此，面对竞争对手时才会“慌神”。

    他分析，济南需要这样的大市场，也有条件形成这样的市场。此前济南有些大型市场由于经营不善，出现偷菜、斗殴等情况，最终导致市场不断萎缩，此番竞争不论对匡山还是小饮马都是好事，能够促使他们从中吸取教训，思考怎样才能真正服务业户。

    “业户只想好好做生意，市场要做的是提供好场地和服务，设置合理的收费，让业户没有后顾之忧。”