本报记者 韩杰杰

    刘志红的工作是陪顾客逛街购物时，用自己的眼光给顾客做参谋。

    40岁的刘志红，4年前，她没想过“眼光”也能赚钱，也未曾料到陪人逛街购物会成为她的职业。

    对商场专柜熟记于心

    23日晚上7点，中百大厦胜利街店。

    这是陪购刘志红与顾客刘敏约定好的购物时间和地点，也是她俩的第四次“合作”。

    见了面，简单交流后，她俩便上了三楼，那里摆满了适合年轻女孩子穿的衣服。拥有丰富陪购阅历的刘志红，对各大商场的布局和每个专柜的特色，熟记于心。

    在一家专柜里，刘志红看到了一款蓝色小外套，认为很适合刘敏，建议她试穿一下。

    试穿后，刘志红提出了自己的意见：这件外套好在哪里，适合配什么款式的裤子和鞋子，等等。

    “穿一件适合自己的衣服，会感觉从里到外都不一样。心情变好，也会连带其他事情变得美好。”刘敏说，在刘志红陪同自己购物的过程中，她还学到了不少穿衣窍门，知道什么色系什么款式更适合自己，品味也比以前更好了。

    从去年12月份到现在，刘敏花在衣服的钱有3500元左右。购进的衣服，用刘敏自己的话来说，还不错。

    要让顾客成为亮点

    27岁的刘敏在潍坊某银行任渠道服务专员。她开朗活泼，喜欢逛街，喜欢漂亮，总觉得衣橱里永远少一件衣服。

    聘请职业陪购之前，刘敏总是无法让自己成为人群中的亮点。在工作之后，刘敏经常要走上讲台为各网点做业务指导，职业装成了必备。但穿职业装如何显得有历练而不老气，她却难以拿捏。

    我该是什么形象？刘敏不止一次在脑中打下问号。

    2010年7月，刘敏走进了刘志红的工作室，下决心进行形象改造。

    接下来，刘志红陪购的衣服，不夸张不个性，却是刘敏以往较少尝试的色系和款式。这些衣服穿着刘敏身上，感觉变了个人一样，似乎也有了《杜拉拉升职记》中的职业范儿。

    自从成了刘志红的常客，刘敏的衣橱里，之前深色系占大半江山的状况改变了，粉、蓝、绿、黄等亮色的衣服多了起来。

    在别人的认可和赞赏声中，刘敏很快穿出了自信心，甚至还有了自己的粉丝。在单位进行业务讲课时，有小姑娘会问她，身上的衣服是什么品牌，首饰从哪里买的，也有人会悄悄模仿她的穿着。“感觉着实不赖。”刘敏难掩兴奋。

    入不敷出到月收入上万

    成为陪购之前，刘志红当过潍坊电视台节目主持人的化妆师。潍坊市的一些大型晚会上，刘志红也多次担任化妆总监。然而，一直在时尚圈里打拼的刘志红，在2006年时，穿衣打扮却突然找不到北了。

    “35岁是个很尴尬的年纪，皮肤开始衰老，穿衣不能扮嫩，也不能显老。”刘志红不知道为什么，穿什么衣服都感觉不对劲。

    随后，刘志红征求了家人的同意，一个人拿着3万元钱，进入了北京一所形象设计学校学习。“毫不夸张地说，我年轻时也没有现在的回头率高。关键就看如何进行外在包装。”刘志红说。

    外在形象的改变带给她的不仅是美观，还有心态上的改变，她变得更自信了。刘志红笑言，自己打扮得利利索索漂漂亮亮的，老公带着出门也有面子。

    在北京学习时，刘志红接触了职业陪购这个从没听过的职业，让她开始思考，职业陪购在潍坊有无生存的土壤？

    2007年，刘志红在潍坊开办了一家形象设计工作室，第一年，刘志红总共接待了20位顾客。第二年，她缩减人手，用口碑效应扩展业务，工作室慢慢有了起色。如今，刘志红的月收入已经到了上万元。

    得说服顾客信任自己

    每次陪购之前，刘志红会先借助色布、领型、假发等工具，来测试顾客的最佳色彩范围与风格类型，再陪同顾客有针对性地购物。

    “陪购按每小时100元钱收费，基本上在一个小时之内，就能帮顾客选到合适的服饰。”刘志红说，陪购的地点多选在中百大厦、银座商城，因为品牌比较多，顾客的挑选余地也大。

    潍坊的国际品牌不多，刘志红时常需要陪客户外地采购，以上海、北京居多。前不久，她就陪同一位客户去北京购物，这位客户从事石油行业，常常要去马来西亚等国家洽谈业务，穿着打扮自然要国际化一些。

    “人们对这项职业慢慢认可了，对外在形象的感触也更深了，如今一年能有50多个长期顾客了，一个顾客一年内陪购次数在8次左右。”刘志红说。

    陪购中，刘志红也碰见过客户不认同自己眼光的情况。“碰到这种情况，我会说服他信任我的眼光，他也可以请周围的朋友来评价。”