家居旺季提前到来，卖场、品牌纷纷出手抢占商机

    3.销已成3.15促销战预演”

    爱家记者 朱俊义

    上周六，记者在北园大街家居卖场采访时看到，已经有家居卖场开始为将要到来的节日促销布置了，前来选购家居建材产品的消费者较平时明显增多。由于3留销和3留统该两个节日相隔仅有一周的时间且都在周二，因此许多卖场将今年促销第一战开始的时间确定在了3留销或之前，在促销时间上较往年有所提前。

    重视促销第一战

    良好的开始是成功的一半，这句话用在济南家居行业中最为恰当。在济南，儿乎所有的家居卖场都对3留统该这个今年促销第一战极为重视，同时将3留统该促销的成败与今年销售指标能否完成挂钩，这进一步重了3留统该的分量。因此，不少家居卖场为了确保3留统该促销成功，将3留销节也纳入了促销的节日，作为3留统该的前奏。

    家居品牌之间的竞争较家居卖场之间的竞争更为直接也更为激烈。在家居行业的竞争中，较为成熟品类的竞争，主要是在品牌影响力和服务的竞争上，很少在价格上“拼刺刀”。如济南的地板行业，一线品牌和二线、三线品牌在价格上相差较大，没有可比性。因此没有地板用竞相降价来作为竞争手段。与地板相比，卫浴洁具产品由于同质化明显，产品质量也相差不大，因此许多卫浴洁具品牌将降价作为唯一的竞争手段，有的品牌甚至打出了颜颜元一套的座便器。无论是品牌影响力的竞争还是价格的竞争，3留统该都将成为多数品牌今年必须拿下的第一站。

    4999元大奖成活动标配

    如果说商场如战场的话，济南家居行业内的这场战争应该进行到了最后阶段，今年下半年将可能分出胜负，因此竞争尤其激烈。记者从各个品牌的传单中看出，家居建材品牌的竞争手段较为单一，有一个大品牌做活动时，相同品类的其他品牌也一拥而上，并且活动内容较为雷同，如:抽蛋颜颜颜元大奖，现在已经成了许多品牌活动内容的标准配置，特价品也成了吸引消费者的方法。因此活动内容和形式的创新显得尤为重要。

    由圣象地板发起的领袖联盟，在活动中引入了砸金蛋环节，给许多消费者留下了深刻印象。大自然地板每年的植树节成为许多消费者积极参与的活动，既给消费者带来了欢乐，也为企业的发展赢得了市场，因此许多消费者对于这样的活动都很期待。

    有所准备才出手

    今年3留统该是消费者大规模选购家居建材产品的黄金季节，许多消费者也有意将选购家居建材产品的时间到了3留统该，一是为了家居建材产品的优惠，二是为了买一个安心。但节假日也是选购家居建材产品出现问题最多的时候。业主选购时一定要提前做好准备，可以从儿个方面进行。一是尺寸和位置:将要选购的家居产品都要涉及到尺寸大小，一般家具应该精确到厘米;二是风格和颜色的匹配。济南家居卖场中很多产品都和装修风格相关，大到家具小到配饰，风格的相统一是选购家居建材产品的基本原则，如:中式风格的家具、配饰只有摆放在中式风格的装修中才能协调一致。现代装修中颜色的搭配虽然比较随意，但也应当根据各个居室的功能来搭配相应主材的颜色，如:儿童房的家具颜色不宜太暗。