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房产中介行业困境求存
  • 2011年03月10日 作者:
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    3月7日,济南调控细则出台,4月1日《房地产经纪管理办法》实施,近期层层加码的政策让楼市“轻闲”了许多,房产中介则陷入了人才争夺、内部整顿的氛围中。加盟扩张,提升服务,静观其变等成为了当下省城地产中介经营的几大状态。

    东关大街一位21世纪加盟店负责人称,如今大家的观望情绪更浓,上门的客户少了许多,除了一些小户型、学区房等满足刚性需求的房子好卖一些,其他的房源大大减少。

    他说,除了限购因素外,还有相关费用的增加导致经营的不景气,如契税的缴纳由原来以个人为主体改为以家庭为主体,导致一些合同无法履行,或增加了成交的难度。在这个状态下,他们能做的就是加强内部的培训,更好的提高服务意识,为客户把好关,及时跟踪回访。

    在目前市场形势下,有的中介公司则在逆市扩张,在齐鲁楼市不动产机构我们了解到,目前机构除在济南进行加盟店的招商外,最近还要在济宁,临沂等地市扩张,有关负责人赵炜介绍说,目前齐鲁楼市不动产签约加盟的有40多家,今年计划再扩张一倍,而在费用方面,也要提高门槛,力争把品牌做大做强。

    为在困境中生存,人才的争夺战也在中介行业展开,一家中介公司的女店长近日来也是频频接到邀其入伙的电话,使她在打工和创业两方面举旗不定。一品牌加盟店总经理金田分析说,在房源减少的情况下,好的店长由于对所在区域商圈比较熟,客户资源多,因此成为了各公司争抢的目标,从而提高门店的业务量,但另一方面他认为,这种挖墙角的行为在目前的情况下可以说是饮鸩止渴,这会造成经营成本的提高,以及由于待遇的显著不同而使得内部不团结,反而削弱了公司整体实力。同时他认为,行业越发展,诚信越重要。

    针对马上要实施的房地产经纪管理办法,玛雅鹏润店负责人修金山也是表示出了很大的关注,他说,房产中介的正规化是将这一行业作为终身事业的同行所期盼的。一些逆市飞扬的公司除了依靠强大的后台支持外,就是完善内部的管理。他认为,从发达国家经验来看,中介行业是一个朝阳的产业,随着房地产产品数量的逐步稳定,以及人们异地居住的情况增多,一个更大范围的中介网络是未来中国社会所迫切需要的。

    (楼市记者 田园)

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