文/片 本报记者 李芳芳

    植树节来临，

    又是春暖花开、万物复苏的季节，分布在泰明路上的苗木市场开始活跃起来。但是记者调查发现，名声大的泰山苗木市场，却没有做出理想的产业化经营，怎样让贴着“泰山”商标的苗木走得更远呢？

    一棵好苗，卖到几十万元

    9日中午，记者坐车沿泰明路由南向北行驶，看到沿路分布着许多大大小小的苗圃。苗圃里，泰山黑松、雪松、油松、樱花、海棠、平顶松、柳树、法国梧桐……各种绿化苗木应有尽有。五公里的路程，差不多分布了上百家苗圃。

    在一家苗圃里，记者看到几个工作人员正在用吊车小心地往运输车上安放泰山黑松。“小心点放，别损坏了根。”“往左点，压着旁边那棵松树了。”……一位姓赵的负责人在一旁指挥着。他告诉记者，自己做了十多年的工程，绿化工程是主要业务。这次采购的松树用在济青高速公路收费站上，平均一千多块钱一棵。

    赵先生说，十几年的绿化工程经验，让他基本能把握各种苗木的价钱，不用担心有看走眼的时候。“我这次采购的松树苗，价位都在一千元左右，太好的咱也买不起。品种罕见、卖相好点的松树，价格能叫到几万、十几万甚至几十万呢。”赵先生表示。

    在泰山景区大津口乡范家庄村经营泰山四大名药植物园的张玉清，有着“泰山药王”之称，他做药材的同时，也经营苗木生意。在他的植物园里，有松树、银杏、蝴蝶槐、紫藤、木瓜、猕猴桃等植物。张玉清告诉记者，这些苗木的价格从几块钱到几千块钱，乃至几万元，价格不等。

    “植物园里有一棵种了两百多年的紫藤树，现在枝叶已经能够覆盖整个院子了。去年有个客户相中了我这棵紫藤树，出价30万想买走，考虑到这棵紫藤的观赏价值已经远远高于市场价值，我最后没有同意。”张玉清说。

    卖家不少，懂行的不多

    下午，记者沿泰明路走访了几家苗圃了解到，正如张玉清所说，不同的苗木，价钱相差可谓“十万八千里”。比如高度大约1米多的泰山黑松，有可能要价一千多元，但也有可能要到上万元。

    金山苗圃老板娘石女士介绍，苗木价格的制定并没有严格的标准，如果有顾客前来购买，卖家根据苗木的长相和品质给出一个价格，只要顾客能接受并且觉得值，那么双方就能成交。

    “也就是说，苗木最终的价格完全取决于双方讨价还价的过程，都感觉到合适了，买卖也就成交了。”石女士说。

    张玉清介绍，苗木的成交价格其实就是买卖双方博弈的过程，最后占到优势的一方就把握住了定价权，主观性很强。“不太懂苗木的买家比较吃亏，既不会看苗木的卖相，又没有底气讨价还价。对于卖家来说，这样的钱最好挣。同样，刚刚涉足这一行业的人也不太沾光，他们缺乏经验，把握不住市场行情和定价规则，往往一年下来并不能挣到钱。”张玉清说。

    一位不愿意透露姓名的苗圃老板表示，最近几年，很多农户看到苗木挣钱的一面，都纷纷扎堆承包土地种植，其实这是不明智的举动。“目前泰山苗木市场的特点是太散，真正懂苗木的人却不是很多。小的散户只能提供数量有限的苗木，但遇到做绿化工程的买主，往往应付不过来。沿着泰明路走也会发现，有些苗圃生意很好，而有些小的苗圃却长时间接不到一单生意，优胜劣汰的规则在这一行里，表现得很明显。”

    虽是“中转站”，名声不够响

    对苗木颇有研究的张玉清告诉记者，泰山苗木市场差不多已经有三十多年的历史了，发起地在泰明路，当时经营的苗木品种也很单纯，如今规模越来越大，名声却没有以相同的速度变大。

    泰安市园林局总工程师马骥说：“泰山苗木市场还算比较出名，主要是因为华北地区的气候适宜苗木的成活，如果南方的苗木要移植到北方，直接过去肯定受不了寒冷的天气，但在中间过渡一下，成活率就会提高很多。同样，北方的树木往南方走，也需要在中间过渡。”很大程度上，泰山成了全国苗木南来北往的“中转站”。

    泰安市园林绿化设计施工中心是一家大型的、规范的苗木基地，对于目前泰山苗木市场整体存在的问题，苗木资源部经理李建军分析说，标准化生产太少，散户过多。“标准化生产的好处在于方便管理、节约资源、提高效率，不同种类的苗木分类、批量种植，可以满足大工程的需求，利润空间也就相当可观了。”李建军说。

    正是由于缺乏规范化的管理，泰山苗木市场的名气已经开始不及济宁苗木市场名声大。张玉清分析说，“这个市场让很多原本普通的老百姓迅速暴富，很多眼红的人纷纷打上了经营苗木生意的主意。不能忽视的是，一个市场的迅速扩张，定会存在泡沫或者不合理的东西，比如管理和价格上的问题。因此，规范化管理是泰山苗木走出去的最佳选择。”张玉清说。