文/片 本报记者 杨传忠

    山东，传统的纺织服装大省，产能规模位居全国三强。然而，“世界上任何面料服装都能制造”的山东，却一直走“替别人贴牌、靠外单出口”的路子，位于服装产业链的最低端。

    “我们替别人生产出一件10美元的衬衫，人家拿过去用自己的牌子，就能卖到100美元。”山东省纺织工业协会会长夏志林一声叹息。3月28日北京开展的第十九届中国国际服装服饰博览会(CHIC)是国内最高等级的服装盛宴，是国内最具规格的服装业盛会。在其规模最大、代表最时尚文化潮流的女装展区，记者仅见到了两家参展的山东企业，几乎淹没在广东、浙江等省份的品牌大军中。

    好在2008年世界金融危机后，山东的纺织服装企业开始意识到培育自己的品牌，攫取服装业利润最丰厚的品牌价值。“我们有完整的服装产业链，有产业优势，‘十二五’我们将推进品牌战略，让山东的衣服北上、南下、走出国门。”夏志林说道。

    服装大省爱“为他人作嫁衣裳”

    山东，是中国现代纺织业的发祥地之一。纺织服装产业，历来是山东重要的民生产业、支柱产业和出口创汇优势产业。经过“十一五”跨越发展，山东不仅成为全国纱线和面料大省，也是位居前排的服装大省，总体产能规模位居全国三强。

    记者从山东省服装行业协会获悉，截至2010年底，全省纺织服装规模以上企业5895户，实现销售收入7819.69亿元，利税767.78亿元，其中利润490.21亿元。到“十一五”末全省服装企业1796户，累计服装生产35.28亿件，销售收入1657.37亿元，增长21.73%，利润103.35亿元，增长26.95%，服装出口87.41亿美元，增长16.4%。

    “不难看出，外单出口和OEM占到了我省服装行业销售收入的半壁江山，改革开放30年来，我们满足了国民的‘衣着’基本需求后，更多的精力转向了服装出口创汇，靠接国外企业的订单，靠低售价、靠量来赚取利润。”山东省纺织工业协会会长夏志林说道。

    创意短板让山东女装失色

    由于缺失自己的设计灵魂，习惯“为他人作嫁衣裳”的山东没有充分发挥出纺织服装大省的优势，所拥有的服装品牌

    与产业规模不成正比。“山东在设计元素相对低的男装领域有一定优势，希努尔、红领等品牌在业内有着较高影响力，但利润更高也代表着服装时尚潮流的女装界，你们山东却一直鲜见自己的品牌。”新浪时尚产业频道的资深编辑李女士直言。

    如其所言，记者在CHIC规模最大、代表最时尚文化潮流的女装展区看到，仅有烟台舒朗、淄博江辰两家女装企业，而广东、浙江、北京、上海等地的品牌却扎堆参展，2.3万平方米的展区面积云集了百余家女装品牌争奇斗艳，山东的身影显得小之又小。

    山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民告诉记者，服博会实际上是时尚博览会，是文化的前卫和创新，“山东不缺大染坊、大纺织、大钢铁，而在文化创意上却是短板，也就是说没打出自己的自主品牌。不少企业竟然没有自己的设计师团队，是按照外国人的设计图纸来给别人做衣服。”在本届展会上，舒朗一下推出了十个自主品牌，成为一大亮点，总算也为山东女装挣得一点颜面。

    金融危机唤醒山东服装品牌意识

    始于2008年的世界金融危机，也成了山东纺织服装界的一个时代分水岭。“依靠国外订单的服装企业一下傻了眼，有的订单少了一多半，时间一长，员工下岗，企业倒闭。相反，我们有自己的自主品牌，这场金融

    危机却给我们带来了天大的机遇，我在服装领域爬了八年，一场金融危机让我站起来了。”吴健民说道，因为有品牌支撑，舒朗因此步入级数级的快速增长。

    一场金融危机，唤醒了山东服装的品牌意识。“以前订单充足，很多企业习惯于等食吃，这种方式不用担心货款回收难，非常轻松，不用费心设立设计部门，花巨资建立自己的营销体系。”夏志林告诉记者，这也是山东为什么设计元素集中的女装品牌较少的原因，“把做衣服当成了彻头彻尾的劳动密集型产业，而不是汇聚文化创意的时尚产业。”

    在展会上，记者注意到不少原先纯粹出口的服装企业开始转战国内，纷纷培育起自己的品牌来。根据CHIC新闻中心统计，今年国内女装品牌较2008年前翻倍加入。全国服装出口位列二十强的宁波凯信今年也成立了国内公司，主攻国内女装市场。展会负责人笑着告诉记者，“以前傻，国内这么大的市场竟然没看到，光想着出口了。”

    山东打响“品牌战略”

    后金融危机时代，让国内服装的品牌雨后春笋般出现，竞争也骤然加剧。“如果再错失这轮机会，山东纺织服装行业恐怕会长期位于服装产业链的最低端，赚的是出大力、

    效益低的血汗钱。”夏志林告诉记者，“服装业的高利润在品牌上，我们替别人生产出一件10美元的衬衫，人家拿过去靠自己的牌子就能卖到100美元。”

    品牌战略，刻不容缓，也是山东纺织服装产业转型的必由之路。山东省是纺织服装产业链比较完整的省份，这在全国来讲，有着得天独厚的优势。从纤维到纱线、从织布到染整，最后到服装，链条相对完整，前后配套，配套联动。同时，山东文化底蕴浓厚，这对于培育自主品牌，提升品牌时尚文化影响力有着不可忽视的推动力。

    根据山东“十二五”纺织服装产业规划，山东在将一批已经初具影响力品牌如红领、如意、耶莉娅、希努尔、即发、坦博尔、南山继续做大做强的基础上，将着重培育一批新的服装品牌，在“品牌战略”中谋求华丽转身，使山东由纺织服装大省跨进强省行列。

    2011年，山东省省长姜大明对全省工业企业提出了开展“市场营销年”活动，省经信委将本届CHIC也作为了山东纺织服装转方式、调结构的重要平台。“业内有‘女装不过江’的说法，我们的目标是让山东的衣服北上、南下、走出国门，打入时装的先锋地带，推动舒朗等企业上市发展。”夏志林说道。