创新是发展中小企业金融服务的灵魂。近年来，华夏银行将中小企业业务作为信贷业务转型的突破口，围绕打造一流“中小企业金融服务商”的战略目标，深化“精准营销、平台对接、链式开发”的营销策略，利用优质的服务，独特的产品组合融入地方经济发展中，并在授信流程、管理模式、服务内涵等方面进行创新，对中小企业客户提供了较好的金融支持。

    2007年，该行推出了私营企业主贷款、个体工商户贷款，实现了一次授信、随借随还、循环使用的功能。2008年又推出了“融资共赢链”业务，在真实贸易背景的前提下，通过对企业物流、资金流的控制或通过对有实力关联方责任进行捆绑，为其产业供应链中的上、下游客户提供全方位的金融服务，较好地解决小企业缺乏抵押担保物融资难的问题。2010年，该行更是为中小企业量身打造了包括快捷贷、联贷联保、循环贷、增值贷、买断、卖断型接力贷、网络自助贷、法人按揭贷等在内的“龙舟计划”产品，实现了产品功能参数化配置和多样化组合，以产品工厂的模式，快速满足了市场需求。

    大力推广“商圈贷”支持区域经济发展

    济南作为我省的政治、经济、文化中心，汇集了省内外大量的人流、物流和资金流，在城区和周边形成了不同类型的专业市场。对此，近年来华夏银行济南分行立足服务区域实际，将支持专业市场经营业户创业发展，推进市场繁荣作为工作重点，以树立市场服务理念为指导，以业务创新拓宽业户融资渠道为突破口，以完善信贷管理流程提高办贷效率为保障，满足了不同行业、不同类型的经营业户的多元化金融需求，有力地促进了地方经济的发展。

    济南维尔康批发市场主要经营肉类和水产品类的批发业务，有经营业户340余家，是江北地区最大的水产物流中心。为切实提高客户服务质量，满足商户的业务发展需要，华夏银行迅速组织人员对市场及商户需求进行详细调研分析。在符合信贷政策的前提下，该行对联贷联保等产品进行了创新、放宽了授信准入条件、对利率进行了优惠、资金使用及结算等也采取较为灵活便利的方式，从而得到了市场管理方及商户的高度肯定。

    运用小企业特色产品及创新产品，通过与市场管理方等合作，华夏银行正在对济南70余家批发市场、临沂地区小商品市场及其他区域的专业市场全面推广“商圈贷”及其创新服务模式，满足各区域中小企业及小企业主、个体工商户的金融需求，打造具有专业服务特色的中小企业金融服务商。

    拓宽服务领域解决农户融资难题

    近年来，华夏银行济南分行把信贷营销与支持“三农”发展和支持社会主义新农村建设有机结合起来，重点对科技含量高、经济效益好的农业产业结构调整项目给予大力支持，有效支持了当地农业产业结构升级。

    山东六和集团主营业务为饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业，2010年集团名列中国企业500强之157位。在六和集团的经营中，养殖户是处在其产业链条的中间位置，既是六和集团公司的下游客户，又是六和集团公司的上游客户，养殖户自身的发展有较高的融资需求。

    华夏银行中小企业信贷部济南分部针对养殖户的实际情况，制定了一整套金融解决方案，以其“小、快、灵”的特点及特色产品的适用性赢得了六和集团及其上下游客户认可。在六和集团全资子公司普惠农牧担保公司担保前提下，以华夏银行中小企业融资产品为手段，采用担保公司担保、委托贷款、信用贷款等方式，迅速对养殖户开展了全方位的金融服务，截至去年11月份，该行累计通过普惠农牧担保公司为养殖户发放委托贷款5600万元，2011年2月份，为六和集团下游13户养殖户发放信用贷款2000万元，较好地解决了农户的融资需求。(王小平)