本报记者庄文石 于潇潇

    在这个资本为王的市场经济时代，要想在竞争中占得先机，“抱团取暖”也许是最好方式，特别是在千里之外的他乡异域，圈占一块属于自己的版图更显得尤其重要。

    在如今的潍坊，自2003年首家异地商会———温州商会挂牌成立算起，几乎每年都有新的商会在潍坊扎根。发展中的潍坊是一个绝佳的舞台，短短几年的时间，十几家异地商会争先恐后入驻潍坊，腰缠万贯的投资客们，开始借助彼此的力量，在风云变幻的资本市场里，编织着自己的江湖梦想。在这个过程中，潍坊为商会提供了机遇，商会也开始改变潍坊。

    少为人知的商业版图

    德润·玫瑰园、名门世家、阳光外滩、盛和步行街……居住在越来越高档的小区里、漫步在繁华的商业街，人们或许会感叹着城市生活的日新月异，但也许很少有人知道，这些漂亮建筑的背后，隐藏的是一股来自异乡的力量，外地商人正在给潍坊地产界烙上自己的印记。

    2005年，台商协会成立；2006年、2007年、2008年，分别是河南商会、浙江商会、莆田商会成立；2009年，江西、聊城两家商会同时在潍坊成立；2010年，除了已经挂牌的川渝商会外，福建商会筹备办公室、泉州商会筹备办公室、临沂商会筹备办公室也纷纷成立。

    在这个城市里，外地商人已发展成了不容忽视的经济力量。来自浙江商会的统计数字显示，目前，在潍浙商10万余人，其中投资过亿元企业20余家。在潍坊的河南商人也已有1万多，注册企业1000多家，投资领域涉及房地产、家电、通信等多个行业。

    江西人艾龙元十几年前刚来潍坊的时候，所有的家当就是一床铺盖，在这个举目无亲的异地城市孤身打拼多年之后，如今的他已经是江西商会的会长，由他创办的“教育眼镜”已经在潍坊有二十多家分店。江西的眼镜产业在潍坊占到整个眼镜市场的50%以上。一个人获得成功之后，这种经验开始在老乡们之间流传，渐渐地，江西人开始在茶叶、办公文具、建筑装修等方面崭露头角。

    如今各家商会的版图一目了然，德润·玫瑰园、名门世家、名门现代城等，都是福建人骆钢投资的，所以福建商会在潍坊地产界颇具号召力；润泰智能电器、博鳌印刷城等，由温州商会会长陈王浦牵头经营，因此温州商人在低压电器、包装材料等方面拥有话语权；江北最大的茶叶集散地之一———北方茶都市场，以福建商人、浙江商人为主；眼镜市场，江西人占了半壁江山；而在五金机电、新能源等方面，台州商人、闽商备受瞩目。

    暗流涌动的强大力量

    一个商会的力量有多么强大？“温州人跺跺脚，潍坊经济也得颤颤腰。”有潍坊市的领导曾这样点评在潍经商的温州商人。

    作为最早成立的商会，温州商会在潍坊获得了更加宝贵的发展机遇，商会会长陈王浦曾去工商局咨询，得出的结论是，2万温州人在潍坊投资创办的各类企业大约有3000家，一年的营业额超过500亿，利润保守估计20亿。

    那么，商会的力量到底有多大？

    陈王浦说，商会会员拿到项目后，只要到商会走一趟，所需资金就能轻松搞定。“数亿资金通过合股的方式在数日内聚集，已是并不鲜见的事。遇到项目，几个人一商量觉得可行，需要多少钱算个账，几个电话打给常务副会长、副会长，通常情况下，四五个电话打出去，1个亿的资金就搞定了。”

    如果商会内部还筹不起来，还可以向外地温州商会等兄弟商会求援，“你要知道，电话打过去，不是给某一个人，而是一个商会”。而温州商会背后还有成千上万的温州人。

    “温州人现在根本不缺钱，就缺值得花钱的项目。只要是好项目，不愁找不到钱。”温州商会秘书长夏敬阳说，温州商人有一种“蚂蚁精神”，不怕劳累，不辞辛苦，一旦找到大的“食物”，就迅速传出信息，把伙伴们组织起来，齐心协力将“食物”搬运回家。而如果温州商人看中一个好地盘，光用这上千亿两的白银就可以砌出一幢高楼大厦来。

    岁末年初，一些企业容易出现资金链紧张的局面，但浙江商人基本不存在这个难题。“过冬”不贷款，缺钱找老乡，这是“外人”对浙江商会内部会员短期拆借的生动说法。

    曾有位老乡打电话给潍坊浙江

    商会当家人黄金梁，说银行过户需要一些钱短期拆借。黄金梁听完直奔银行，事情很快办妥，没有询问具体的细节，也没有打欠条。浙江商会如此，温州商会、泉州商会内部这样的例子也举不胜举。

    靠着这种诚信体系，商会企业度过了一次次考验。潍坊江西商会会长艾龙元说，在商会里把大家联系在一起的纽带，除了利益外，更重要的是亲情、乡情和友情。在同乡面前，会员大都极重面子，“做生意以做人为主，人品最重要。一旦失去信用，在圈子里立不住脚，再做事情的可能性就很小了。”

    艾龙元告诉记者，商会也具有了自我管理的功能，对于逾矩的商人，商会会在内部进行通报，“一旦被同乡唾弃，后果比政府给予处罚还要难受。” 所以，即使商会成员之间不打借条，彼此也会一直恪守还款约定。

    如今，潍坊云集的十几家商会，每一家都各有所长，实力不俗。平常没事的时候，商会的商人们各自忙着自己的事业，但到了聚会的时间，这些精明的商人们便会凑在一起，找项目、寻商机，一旦有了投资的机遇，大量的资金就会在短时间里迅速集结，并迅速进入它最应该流入的地方。

    融入并改变这个城市

    在台州商会的账单上，记者注意到，其支出中捐赠社会公益事业款项超过30万元。会长潘昌虎说，通过公益事业，商会提升了形象和社会影响力，慈善也拉近了商会与潍坊市民的距离。

    “台州商会已与青州、临朐等地的中小学建立起了长期资助关系，结成了对子。”潘昌虎说，台州商会还将成立一个专门的基金会，以帮助更多急需救助的人。

    而温州商会也专门设立了慈善部，夏敬阳告诉记者，由商会会员自发捐助的助学金已超过50万元，上百名贫困学子从中受益。

    “几乎每个商会都有慈善基金，从十几万元到几十万元不等，已经成为促进潍坊慈善事业快速发展的重要力量。”潍坊市工商联有关负责人说，除了捐资助学，在爱心助残、慰问孤老、慈善义拍等活动中，也总有商会的身影。

    “我们温州商人走到哪里，慈善就会做到哪里。”夏敬阳说。

    商会的巨大影响力来源于它强大的经济力量，在这个庞大的资本组织之中，隐藏着一股可怕的力量----热钱。

    最近几年来，“温州炒房团”的力量几乎是到了“地动山摇”的地步，国人闻之无不为之震惊。曾经，有关温州炒房团即将来到潍坊的消息也是甚嚣尘上。

    “前年，就曾有过‘温州看房团’来潍坊探路。”陈王浦说，当时，多位温州籍在山西从事煤炭生意的大老板，携10亿资金来潍坊看楼，这也成为潍坊楼市跟“温州炒房团”最亲密的一次接触。在2010年底的贵阳温商年会上，再次有人找到陈王浦询问来潍炒房的可能性，“这次的资金大约是50个亿，如果他们看中一个好地盘，很快就能轻松的拿下。”

    最终，在陈王浦和同伴的力阻下，潍坊楼市“幸运地”与两股热钱擦肩而过，但是商会的巨大实力还是让人惊出一身冷汗。

    “不缺钱，只缺项目”，这是目前异地商会的共同特征。在潘旗锦看来，商会之中的大量热钱确实是一个问题，如果控制不好，很容易带来某个领域的动荡，不过，他认为，在这件事情上，也不是商会自身说了算，商会的上面还有主管部门，只要搞好宏观的指导，加强监管，还是能够避免“炒作团队”的身影出现在潍坊的。

    商会在潍坊的影响力不仅仅体现在强大的物质基础上，外地人的文化也开始潜移默化的影响着本地人的生活。

    在越来越多的外地项目出现在潍坊之后，当地人的生活也开始逐渐发生变化。如今，每到周末，人们开始留恋于市区的各条步行街，温州购物城、V1购物广场，即使不买东西，也会习惯性的去逛一圈。聚会的时候，当地人开始越来越多的奔向了川菜馆，鲜红的辣椒吃到嘴里的爽快感觉，抓住了不少人的胃。

    作为一个在潍坊居住了十几年的江西人，潘旗锦对此深有感触，刚来潍坊的时候，一身休闲牛仔打扮的他曾被单位领导找去谈话，并被告知不能穿着奇装异服。但如今温州购物商城里的各种服装，已经成为追逐潮流的年轻人们的最爱。

    在艾龙元的老家江西鹰潭，年轻人如果不外出闯荡，会被笑话“没本事”，而潍坊的年青人多重视乡土观念，轻易不肯离开家乡；潍坊人喜欢存钱，温州商人则将钱用来投资；潍坊多是传统建筑，福建商人用“阳光100”引进loft公寓概念；潍坊人喜欢“守成”，浙江人善于“冒险”。

    与潍坊当地人相比，南方来的客人更加开放，无论是穿着打扮还是消费习惯，都深深影响着当地的文化，潘旗锦说，当越来越多的外地人在潍坊扎根，这个城市也变得更加前卫，包容性更强。