没有不好的市场，只有不好的产品。用这句话来概括当前的水城楼市，似乎再合适不过。

    随着新“国八条”以及央行收紧银根等措施显现，加上春节淡季影响，在兔年开始之际，水城楼市似乎有点“冷”。据统计数据显示，2月份聊城网签成交606套，比1月份锐减27%。但就在这样一个传统楼市淡季周期，聊城楼市也不乏亮点。其中，“新东方·龙湾”网签成绩遥遥领先聊城其他楼盘，并连续摘得5个月的全市成交冠军，3月6日，新东方·龙湾强势推出133———139平米黄金三房、宽景三房，更引来众多前期业主介绍新买家前来登记认购，成交量持续上升，继续领航聊城楼市成交。大家关注的是，究竟是怎样的产品，才创造了这样逆市热销的销售业绩？

    区域价值，支撑理性选择

    综观楼市，两种要求最不为政策所控，一是稀缺资源，二是刚性需求。李嘉诚说过，“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。这句话早已被全球地产界奉为至理名言。房地产的不可复制性和价值，主要体现在区位的唯一性上。新东方·龙湾位于国家4A风景区内，东昌湖与古运河际会之处，地处规划中的未来聊城城市中心地带，掌控水城最优越的水景稀缺地块。巡礼全国著名景区我们会发现，景区周边的房子势必受到追捧。在任何一个城市都是稀缺资源的国家风景，因为其无可复制性，在任何时代都会受到青睐！

    除了自然资源的不可复制性，教育资源也是近年来备受市场追捧的大热门之一。新东方·龙湾基址于聊城“中央教育圈”，并自建15班级的高标准幼儿园，与聊城一中、文轩中学、外国语学校等顶级名校形成一站式全城最高端教育资源服务链。对教育资源的掌控，完全可以经受住市场动荡的考验。我国的房地产市场发展到今天，原本稀缺的各种资源早已被瓜分殆尽，因为开发商们知道，只有稀缺资源才能不被时代左右。龙湾既有国家4A风景区和聊城中央教育圈的稀缺区位资源，又促成家长为孩子求学而置业的刚性需求，这是其不可复制的区位资源早已决定的。

    品质是最强大的后盾

    新东方·龙湾之所以能够屡次在新政中突围并取得热销佳绩，高端品质是其最强大的后盾。

    众所周知，近几年来国内频发建筑安全隐患，大家都在关注价格，却鲜有人关注房子本身的质量。据了解，新东方·龙湾聘请了中铁建设集团和聊建集团承担施工任务、德国HHP建筑事务所进行规划、HSP美国铭聿景观负责园林设计、北京天佑万荣以第一太平戴维斯标准提供物管服务。可以说，龙湾的这些合作企业，俨然各自领域内的金字招牌，最终成品的品质当然毋庸置疑。

    回顾去年国家宏观调控开始，众多开发商纷纷将推盘计划延后。而新东方·龙湾10月31日首次开盘，以其卓越的品质赢得了市场的高度认可，一推出即告售罄。随后12月再次开盘，再度热销。有业主表示，现今政策下，全款购房非常吃力，但对比之下，龙湾的各项品质在聊城所有楼盘中堪称首席，并创造了多项第一，即使多年之后聊城也未必会再出现这样的楼盘，于是还是下定决心选择龙湾。这样的心态反应出，只要是好房子，即使受到政策影响也依然能够经受住市场考验；也反应出消费者们“货比三家”的理性消费观念，有了对比，高下立见。

    光耀东方百战积功，成就品牌之路

    在聊城，有一个有意思的现象：打车时，说某条街道的名字，司机可能不知道；但如果提新东方·名人苑、新东方广场、新东方国际、新东方·龙湾，司机无一不晓。品牌的影响力，由此可见一斑。

    不少成交的新业主表示，首先，“新东方·龙湾”所推的产品中，基本是三房单位，这正迎合了新政之下消费者追求“一步到位”的置业需求；其次，所推的产品无论是气质还是品质都对社会上的新贵人群存在很大的吸引力，因此赢得包括周边高等学府老师等知性客户群的高度认可，不少买家还把“个人关系层”不断输入到“新东方·龙湾”。还有一个关键点是，工程进度成为人们检验“新东方·龙湾”开发品质和品牌的实体证据。“新东方广场”“新东方·名人苑”、“新东方·国际”等新东方系列的成熟让买家更为相信光耀东方集团的实力和开发力量，更是给予了买家强大的信心。另外笔者在新东方龙湾接待中心了解到，很多北京、上海、深圳、天津、邯郸等全国多地的客户均有订购，更是证明了光耀东方全国战略布局的品牌影响力。

    不论是消费品还是房地产，当一个品牌发展到一定阶段时，口碑往往比广告更实效。从万科到光耀东方，从名人苑到龙湾，口碑甚至可以成为决定品牌生命力的直接因素。

    占据“东拓南展”要位

    2007年，聊城市委市政府明确了“东拓南展”的发展规划，以东部工业新城和南部行政新区规划建设为依托，实现城市东拓、南展。届时，将以东昌湖东南区域为中心，发展以行政办公、文化娱乐、旅游观光、信息产业为主的未来城市行政中心和重点景观游览旅游区。而新东方·龙湾正位于新区核心之处！

    东昌湖、古运河、凤凰苑、千亩带状公园，都为龙湾创造了优越的生态自然环境。令人心旷神怡的风景、源源不断的新鲜氧气、大面积的绿色公共场所，这些都是现代都市人最迫切需要的。在全国任何一个城市，尤其是一线大城市，单单一个公园都被作为项目的主卖点，能像龙湾这样有湖有河有公园的，几乎没有。

    完善而高质量的社区配套，已经成为衡量一个楼盘优劣的重要标准。挑房子看配套，也作为一种人居理念被越来越多消费者接受。新东方·龙湾打造了聊城第一个社区内的高档会所，第一次把市人民医院和百大连锁超市引入社区，还拥有25000平方米的社区商街和15班高配置的幼儿园。再加上周边不足1公里的聊城首席学府“文轩中学”、“聊城一中”和“外国语学校”，高端的内外配套，带来的是生活上的舒适和便捷。

    楼王组团【君临天下】现正登记

    成就已然过去，成功却仍在继续。以过往一波又一波的旺销业绩为依托，“新东方·龙湾”隆重推出楼王组团【君临天下】，力推至尊三房，全明观景户型，户户近湖揽河，现正接受预约登记。

    据了解，本次加推的单位位于整个小区中心位置，紧邻园林景观主轴，近享会所、社区医疗、超市等社区顶级配套，东昌湖景、运河胜境及小区中心景观，超宽楼间距，广阔景观视野尽收眼底。