著月音日，齐鲁车展进行到第三日之际，旗云为广大山东车迷带来三大惊喜:在现有旗云车型上增配DVD影音导航系统，推出特供山东的幸福版旗云;同时为庆祝旗云销量即将突破百万辆大关，对购买幸福版旗云的客户推出感恩万元钜惠;并且邀请到旗云代言人、著名影视明星黄海波亲临现场签售。当日，专程来济出席活动的奇瑞旗云事业部销售公司总经理郑兆瑞介绍说，山东是旗云品牌的战略重地，自登陆山东以来，旗云品牌凭借优良的品质和高性价比深受青睐，发展势头良好。

    (纪言)

    口王士强

    刚刚结束的齐鲁春季车展舜耕展馆，一家叫中汽之星的参展商吸引了大批观众的眼球。在不大的展位上，摆满了各种品牌的进口车。对于大多数车迷来说，这些进口车显得陌生而新奇，可对于中汽之星副总张晓东来说，他的这些车型和正在组建的全新进口车销售模式，将有可能改变中国进口车市场格局。

    专卖店应告别奢华堂皇

    进口车在国内的销售模式，大多数以专卖店形式进行销售。到过进口车专卖店的消费者大多有所感触，仅仅用富丽堂皇根本不足以形容店内豪华气派的装修。在省城济南，一家顶级豪华车专卖店的建店成本，往往需要几千万。

    张晓东告诉记者，在外资品牌刚刚进入中国的时候，消费者对于进口车品质的认识，往往来自于品牌形象的感性体验。豪华的店面装修、服务人员

    管家式服务，给人以奢华享受，也就间接拉高了品牌的形象。这也造成了某些国外普通家轿品牌，进入中国摇身一变成为了顶级豪华品牌。

    如今，随着国内地价暴涨、物流成本大增以及单车利润日益降低，进口车传统的超大面积专卖店的形式，造成的运营压力日渐显现。

    中汽之星集中采购的综合贸易形式，成为一种全新尝试。据了解，中汽之星目前依托中国汽车工业进出口总公司，针对市场特点灵活调配，从国外进口适合市场需求的热点车型。“不强求经销商铺张浪费建豪华店面，不压库、不搭售滞销车型，这是我们能够迅速适应车市，战胜传统经销模式的关键所在。”张晓东说。

    进口车也需要货真价实

    国内进口豪华车的价格远高于国际市场，一直以来是一种不争的事实。经销商们把高税率作为解释理由。张晓东告诉记者，其实在十年前加入国际贸易组织之后，国内豪华车的关税就已经和其他国家持平。豪华车价格离谱的真正原因，在于渠道扩张、物流以及并不透明的配件供应体系。

    记者在山东中汽之星发现，该店经销的福特翼虎、丰田小霸王等原装进口车的价格都在三十万以内。这些价格和国内中高级合资品牌相差无几。张晓东解释说，中汽之星之所以能够做到货真价实，除了一手进货的成本较低之外，附加在车价之外的经营成本也少之又少。

    中汽之星目前在国内拥有二十余家经销商，这些经销商在当地均为独家经营，保证货源充分供应的同时，也避免了竞争对手之间的相互压价，充分保证了经销商的服务水平和利润空间。

    正是这种保证经销商正常利润的销售模式，才让进口车变得“货真价实”。