文／片 本报记者 王倩 李强

    从山东大学威海分校市场营销专业毕业之后，没有像其他同学那样去国美、阿里巴巴、联想等那些令人羡慕的企业当白领，付晓娟毅然决定到农村自主创业，作为峄城区吴林街道大李楼村党支部副书记，她干的一件大事儿就是认准养猪这条创业路，成立众诚畜禽养殖专业合作社，领着待她“像待自家孩子一样”的乡亲走上致富的道路。

    听说她要养猪家里人都不相信喂猪能喂出啥名堂

    初见付晓娟时，她正在养猪场里跟畜牧局的专家们商量猪厂新上信息化设备的事儿。看到身穿时尚白色毛衣和绿色平底鞋的付晓娟，很难把她同“养猪”这个行业联系起来。已经养了两年猪的她，建起了规模化的养猪场，成立了养殖合作社，而且她给村里带来的，是受市场波动影响较小、风险也更小的无公害高端生猪养殖。

    可在当初付晓娟决定养猪创业时，得到的第一个意外就是家人的不理解，“我老家在黑龙江大庆，结婚的时候，父亲在大庆就安排了两桌喜酒，他的朋友一个也没通知，说觉得我养猪给他丢人了。”付晓娟说结婚那天，她的眼泪就一直在眼眶里打转儿，“真想哭啊，又寻思着结婚是个喜事，不能哭。”从大庆回枣庄的那天早上，“我从家门口坐上出租车，回头一看，爸爸站在门口看着我在那儿抹眼泪。”回忆到这儿，付晓娟回头看看自己的养猪场，“谁不希望自家的孩子吃得好过得舒服？他们也是不大相信我喂猪能喂出什么名堂。”

    成立合作社联系大客户养殖户一斤生猪多卖两毛钱

    选好地、协调好村民，又各处借钱贷款，凑够了90万，付晓娟的养殖基地历尽坎坷终于建起来了。“我2009年就来养猪场干活，初建的时候猪少，打那时候这闺女白天黑夜地待在猪场里，啥事儿她都得操心，现在这猪场里光母猪就120多头，一年出栏生猪1000多头，现在又建了俩厂房，我是亲眼看着猪场从小慢慢变大的。”饲养员张利天边干活边骄傲地说，他突然站起身来，指着远处跟畜牧局专家商量事儿的付晓娟说，“你看她就是那个能干的闺女，真不容易！”

    刚成立合作社那会，养殖户张伟早已经放弃养猪快一年了。“效益不大好，晓娟来找我加入合作社的时候，我跟父亲商量，这加入跟不加入有啥区别啊，咱当时也不懂。”碍于面子，张伟还是加入了。“后来才知道，这区别大着呢。”畜牧局提供的一部分免费疫苗，作为合作社一员的张伟也可以分到一些，以前得自己买技术类杂志，现在每个月畜牧局给免费提供。“咱以前养猪得靠花钱买经验教训，现在是技术支持直接提供到家门。”张伟越说越开心，去年年底他卖了四五头生猪，“合作社里都是晓娟给联系的买家，一斤生猪比自己联系卖，能贵出两毛钱来，卖了三千斤生猪，就多出600块钱啊。”

    最初加入合作社的散户，基本是靠付晓娟挨家上门做工作。“给人家一笔一笔做细账、谈利弊、讲收益，这么硬拉来了。”即便是这样，最初加入的56户养殖户还是有离开的，而现在，付晓娟说有些老的散养户，看着这边办得越来越好，今年又开始回来看看是不是有项目可以参加。

    心有市场营销的谱养猪就不仅仅是喂猪

    凭着“211”学校市场营销专业的功底，付晓娟对养猪的理解比普通养殖户更深。“养殖要靠规模、靠效益，咱这个养猪场跟传统养殖不一样的地方，就是选择了无公害生猪养殖，走高端路线，”付晓娟说，普通猪肉受市场供求影响特别大，效益不稳定，而无公害生猪肉也就是优良品种的猪肉受市场供求影响小，“因为产品稀缺，总量少。昨天我们又上江苏进了16头好品种，叫眉山猪，打算从现在起进行实验。”

    除了确定养殖品种，付晓娟还有着营销的理念。“我打算眉山猪喂好了以后，一定要在市区里建一个实体店，这个门面不管卖出去多少猪肉，都要在那儿放着，它就是一个广告，让别人都知道有这样一个好的产品。下一步猪场马上就要进行信息化管理，每头种猪都安装监测芯片，拿着手执终端管理器就能看到猪从一出生的所有信息，这些管理模式也要在实体店里向市民展示，目的要让大家知道，我们的猪肉高端在哪里、无公害在哪里。”

    发展特色农业我要让乡亲们过得更好

    “其实刚来大李楼村的时候，我也不像现在这样能跟大伙打成一片。”付晓娟说告诉记者，“刚到村里那会，许多老干部、老党员，村里的很多事儿他们都清楚，可就是不愿意跟我说心里话。”记者在付晓娟的笔记本里，无意间发现了一张党员名单，上面写着整整一页人名，人名的后面，备注着“二叔、大姥爷”之类的称呼，付晓娟不好意思地说，这就是为了能更好地融入到村里，她做的第一件事儿，“农村里血缘纽带很重要，他们是很讲究辈分和各自之间关系的。”就是这些细致入微的功夫，才一步一步换来了乡亲们对付晓娟的信任。

    付晓娟最近在积极参加村书记的竞选，她说如果能够竞选成功，她最想做的事，还是一如既往地给乡亲们带来新的东西，“大李楼村应该说是非常穷，我以后想改善村庄基础设施，修道路，修水利，建广场，还想着发展特色农业，我认识了一个食品深加工厂的负责人，要是能把乡亲们的地整合起来，说不定就能接到高端的订单。咱搞养殖，猪粪牛粪特别多，也可以引进种蚯蚓的技术，能让咱乡亲们手里再多点收入，过得更好。”