文/片 本报记者 李芳芳

    交通银行与特变电工山东鲁能泰山电缆签约、中行继与新汶矿业集团签订协议之后，将再与泰安航天特车携手……银行和企业之间频频有大动作，签约是否意味着什么？签约能给双方带来什么？又是什么因素导致银企之间逐渐热衷于这样的合作？

    交通银行牵手泰山电缆

    21日上午10点58分，交通银行与特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司的全面合作协议签约仪式，在东尊华美达大酒店举行。点缀着礼花的红色背景布、门口桌台上放着一瓶香槟和几只高脚杯、欢快的音乐，各种要素的组合，让宴会厅的气氛看起来更加喜庆。

    据了解，交通银行泰安分行一直和特变电工山东鲁能泰山电缆有业务联系，2010年更是为其提供了高达几亿元的授信额度，也就是从这时起，两者在相处方式上开始酝酿怎样突破质的变化。

    “这是交通银行泰安分行第一次和企业签订战略合作协议，双方经过充分协商，为建立长期、稳定和良好的合作关系，本着自愿平等的原则，建立起长期合作关系，对于我们来说是个突破，所以此次签约仪式一定要隆重，合作上也要力争做到最好，成为银企合作的典范。”交通银行泰安分行行长王克说。

    签署协议后，交通银行泰安分行将为特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司提供授信业务、现金管理服务以及结算业务、外汇业务、投资银行业务、理财服务、个人金融业务和其他服务。

    协议使双方目标更明确

    其实，银行和企业之间通过签订框架性战略协议已经不是太新鲜的事情。据了解，2010年10月29日，中国银行泰安分行与新汶矿业集团举行战略合作协议签署仪式，近期，正在筹备与泰安航天特车签约。

    另外，中国建设银行泰安分行先于中国银行泰安分行，早早便与新汶矿业集团签署了协议，而且和其签约的企业已经有几家。“一家企业可以同时和几家银行签约，并不是说和一家订了协议，就不能去别家银行办理业务，只是有选择地、有侧重点地稍微倾斜一些，但是战略协议还是在促进银企关系上起到了很重要的作用。”中国建设银行泰安分行办公室工作人员表示。

    “通俗地说，在同等条件下，泰山电缆会首先选择在交通银行办理各项金融业务，并协助我们在其内部以及关联企业和下属公司开办并推广各项业务；而我行也会积极支持甲方经营所需的合理资金需要，优先审批和安排甲方的融资申请，在政策许可的前提下给予企业优惠的贷款利率或费率。”交通银行泰安分行公司业务部一位工作人员介绍，协议使双方目标更明确，办理业务前，省下了不少不必要的程序。

    银根紧缩带来合作冲动

    21日下午，记者从泰安市金融办公室了解到，从2002年起，每年都会组织银企促进筹备会，全市发展前景较好的企业和商业银行以及异地银行都会参与，形象地说会议更像是银企之间的“联谊”。如果有较强的合作意向，银行和企业就会签署协议，加强之间的合作。

    17日，中国人民银行在其官网上表示，将在21日再次上调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分比。自进入2011年以来，存款准备金率出现了一月一调的态势，存款准备金率再次达到历史新高，货币政策从紧的信号已经释放出来，意味着银行信贷额度又将受到限制。

    “应该说从2008年开始，银企通过签约的方式进行合作逐渐热了起来，主要原因还在于银行信贷紧张，而企业和银行签约，恰恰能保证资金的使用。据统计，去年全年，泰安市约有180多个企业和银行签署战略合作协议，授信额度达到190多亿，企业资金到位率更是达到100%。”泰安市金融办公室综合科工作人员表示，当前和今后一个时期，无论是企业扩大再生产，还是所需流动资金，都要靠银行的投入来扶持。银行和企业都是社会经济发展到一定水平的产物，两者的合作正如其社会分工一样，也是经济发展的客观需要。