本报见习记者 田卉

    一个是满带着泥土气息的大蒜，一个是绝大多数农民都不知道的网商，他们结合，会产生什么？

    主打大蒜销售的菏泽鑫利达进出口有限公司，其经营者刘道武入围阿里巴巴“2011全球十佳网商”提名，有力地证明大蒜和网商结合能走出一条不算差的道路。网商奇葩刘道武和他的大蒜网络销售之路在不断扩展，他的网销版图也在不断扩大。

    5月17日上午，菏泽一酒店内，已入围阿里巴巴“2011全球十佳网商”提名的刘道武，正和其他网商一起分享成功经验。从1404名网商中脱颖而出的他，谈及自己经营的鑫利达公司及公司主打产品大蒜的销售情况，难掩满脸的喜悦之情。

    目前，鑫利达出口的大蒜及大蒜制品已经远销中东、乌克兰、肯尼亚、海地等国家和地区。和传统的经营模式不同，鑫利达90%的出口订单都是通过电子商务获得。“虽然，近几年大蒜的价格和产量波动很大，但是我们每年通过电子商务的出口额一直在增长。”刘道武告诉记者，在2006年很多人对电子商务的概念还很模糊的时候，他公司的大蒜出口额已达800多万人民币。

    2006年，刘道武的公司已是阿里巴巴的一名诚信通会员，产品远销多个国家和地区。经过5年的成长，现在鑫利达出口额已突破半亿大关。

    中华路一家大型商务中心的楼上，一间十几平米的办公室内，数名工作人员在紧张地忙碌着，有人在用流利的英语和客户进行电话交流，有人在网上发布着关于公司产品的最新信息。这就是菏泽鑫利达进出口有限公司办公室的工作场景。

    从实体经营到网商新秀

    这个主要依靠电子商务出口大蒜及大蒜加工品的公司，2010年的贸易额高达5000万人民币。“菏泽大蒜出口早已不是新鲜事，但是仅凭借网上电子商务就能达到这个出口金额的，很少见。”菏泽市商务局一名工作人员说。

    1994年，从部队退伍后的刘道武，利用菏泽接近大蒜之都的优势和亲戚一起经营了一家大蒜制品加工厂，这是一个实体企业。一段时间内，该企业主要是在接到周边地区的订单后，将大蒜进行粗加工，然后给客户发回去。在很长一段时间内，客户的来源是主要是通过每年一次的大蒜广交会。单一定向的客户信息来源，想把生意做大的刘道武思考更好的发展之路。

    2006年一次偶然的机会，他从电视上了解到电子商务的优势，便萌发了把实体转为电子经营的模式，瞄准国际大蒜市场。主意打定之后，他便开始办理注册缴费等手续。起初，对他这一决定不少亲戚朋友并不看好。大蒜的价格波动大，把握不好市场行情，在本土面对面做生意亏损都不稀罕，应用外语通过网络和老外打交道，很多人认为不靠谱。

    在成为会员一个月后，刘道武接到一笔来自肯尼亚的订单，这也是他通过电子商务接到的第一笔订单，坚定了他从事电子商务的信心。随着对业务的不断熟悉，一笔笔来自世界各地的订单也纷至沓来，他和他的公司在电子商务界中小有名气。

    巧化经济危机为发展机遇

    “2009年是转入电子商务经营之后最困难的一年。”受全球经济危机的影响，刘道武说自己的很多客户破产，几个月的时间里他没有接到一份外贸订单。

    2009年，凭借多年的经营和客户的信任，刘道武的电子商务经营曾渐入佳境。但是席卷全球的经济危机，导致很多国外客户停止进口农产品，客户的大量流失也让他的电子商务举步维艰。有朋友建议他，像其他公司一样通过裁员减少公司损失。而刘道武没有这样做，他说这样的经济环境，对客户和自己都是一次巨大的考验。

    阿里巴巴的技术服务人员、刘道武的好朋友李国涛告诉记者，刘道武的公司能够渡过难关并成为行业翘楚，核心就是他善于用人和注重团队合作。

    刘道武说：“做好电子商务，团队合作和员工的稳定性是重点。”他公司的外贸团队有10名员工，其中7名员工从自2006年开始就在外贸组，而这些稳定的员工，维护住了很多大客户，成为公司外贸额连年增长的主要原因。

    在经济危机期间，刘道武和他的团队并没有减少工作量，而是投入更多的时间对各大网站上农产品最新求购信息进行搜索，挑选出可以合作的买家，在第一时间和他们取得联系。事实证明，在经济危机中和客户建立的合作关系，良好且持久。

    江湖很大

    踏浪前行

    “一开始，朋友都认为我不可能通过电子商务把大蒜做大，现在获得阿里巴巴‘2011全球十佳网商’提名，周围的人也开始认可，以后的市场空间和压力都会更大。”对未来，刘道武言语间有些担忧，但语气中充满了坚定。

    在阿里巴巴的网站上，出口大蒜的信息，每页有20条左右，显示共有248页，这就意味着接近1000家的公司在经营着大蒜出口的业务。随着电子商务空间的扩大，通过电子商务来求购的国际客户也逐年增多，同时瞄准电子商务市场的经营者的比例也在增长。

    刘道武说自己的市场空间和压力也正来源于此。“市场竞争会越来越激烈，我们要把‘鑫利达’品牌做大做强，提升品牌含金量，让大蒜成为拳头产品，并逐步扩展到板栗、土豆、苹果等辅助产品，多拳组合让鑫利达成为国际品牌。”

    现在，鑫利达已是一个初具完整规模的公司，集种植、收购、储存、加工为一体，并以电子商务对外出口为主。对下一步的发展，刘道武说：“现在公司出口的产品主要是大蒜和粗加工的大蒜制品，接下来最紧迫的一个任务就是，要利用现在已经拥有的市场基础，由单一大蒜出口向多元化的产品出口转变。”刘道武计划将自己的大蒜电子销售版图不断扩大。