母婴用品行业的快速膨胀让很多局外人颇为不解，这是一个消费群体如此受局限的行业：主要以0-3岁宝宝为服务对象；同时这个行业不仅充斥着大量小本经营的私营业主，也不乏实力雄厚的企业大鳄。是利润惊人、前景广阔，还是另有其他原因？在孕婴市场潜藏的巨大市场空间、丰厚利润诱惑之下，又能看到怎样的规模、布局短板？

    文/本报记者 仲爱梅 片/本报记者 王媛

    哪怕是在号称“宝宝扎堆”的“金猪年”和“奥运年”，济南市场的母婴用品店也没有像现在这么多。据业内人士的不完全估计，全市大大小小的母婴用品店已经不下数百家，几乎遍布城市的各个角落。  母婴用品行业的快速膨胀让很多局外人颇为不解。这是一个消费群体如此受局限的行业：专业母婴用品店以0-3岁宝宝为服务对象，加上孕妇用品，消费时间不过4年；产品结构又相对单一，为何能吸引如此众多的掘金者？  更令人称奇的是，这个行业不仅充斥着大量小本经营的私营业主：业内统计，经营面积在100平方米以下的街头小门头约占目前济南母婴市场的八成以上；也不乏实力雄厚的企业大鳄：本土的婴贝儿已开了40家门店，居国内行业榜首的北京乐友在吞下青岛13家连锁店后，一直对济南市场虎视眈眈；而在网络上，淘宝、京东也早已低调杀入了母婴市场。  是利润惊人、前景广阔，还是另有其他原因？母婴行业的“蛋糕”究竟有多大？在孕婴市场潜藏着巨大的市场空间、丰厚的利润等诱惑之下，又能看到怎样的规模、布局短板？

    门槛低几万块钱就能开店

    这个行业虽然门槛不高，前景诱人，真正想赚钱却也并非易事。于是，有人开业，有人关门，在数量呈几何增长的同时，母婴用品店的换手率之高也颇令人称奇：很多店面平均寿命只有1-2年。 “以前同事、朋友生孩子，买母婴用品首选就是去市妇幼附近；现在，可选择的地方实在是太多了，小区附近就好几家，有的规模还挺大。”家住阳光100社区的刘英再有两个月就要升级做“妈妈”了，对母婴用品市场也格外留心。她告诉记者，不久前刚刚开业的“阳光100美乐汇”里，母婴用品店就有十几家。  “想知道有多少人在做这个行业？2007年我们开业以后，加盟电话几乎都快打爆了，都是想咨询加盟事宜的。”较早形成规模的直营连锁本土企业———济南婴贝儿母婴购物广场董事长刘长燕告诉记者。他们已经在济南开出了32家直营店，而且这一数字还在膨胀。  付瑶就是当年的咨询者之一。不过，因为婴贝儿坚持走直营道路，不接受加盟，付瑶只好放弃，选择了加盟另外一家母婴连锁品牌“玲宣”。后者目前在济南已拥有三四十个加盟店。  加盟费8000元，加上租金、简单装修、进货等各种费用，只用了5万块钱，另一位创业者张琪的母婴用品店就开张了。  门槛低，是吸引像张琪这样初创业者的一个重要原因。2009年5月，张琪位于济南花园路某小区内的母婴用品店正式开业，尽管店面不大，只有四十几个平方米，张琪还是很满足：一切毕竟开始了。  “之前我也做过一些市场调研，母婴店的利润还可以，做得好的话一个月净利怎么也能有几千块钱，维持生计没问题。”张琪说。  对母婴市场的看好更增添了张琪的信心。  从2007年开始，受金猪年、奥运年的影响，济南迎来了一轮生育高峰。数据显示，2006年济南新生儿总数为5.77万，2007年这一数字变成了5.8万，2008年则是5.96万，呈逐年递增态势。

    “孩子多，需求肯定也多，更重要的是，现在人们的生活水平都提高了，即使是—些平时习惯了省吃俭用的大人，在孩子身上也极舍得花钱。”张琪觉得，未来3-5年，生育高峰还将持续，母婴行业发展前景广阔。  用“6+1”来形容如今的宝宝消费市场并不为过：父母多是“80后”独生子女，宝宝出生后，往往是爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷六个大人来养活—个小孩，此外还有亲戚、朋友、同事之间的礼尚往来，购买能力的确惊人。  门槛不高，前景诱人，再加上市场比较分散，真正形成规模的大企业不多，母婴用品店便如雨后春笋般出现了。

    然而，店开起来了，—切却没有张琪想象中美好。  奶粉、尿不湿虽然需求量大，利润却不高，有时候她自己也会去附近的超市、大的母婴连锁店看看，结果发现人家的零售价比自己的进货价还便宜不少；孕妇服、婴儿装利润倒是上去了，季节性也强，很多衣服拿来没几天就得换季打折了，四五折进的货，原本可以卖到8折，但是很快又该5折处理了，算来算去，也没赚到多少钱。  “有时候真的是很纠结：东西卖贵了肯定没人要，便宜了又没有多少利润可言，左右为难。”张琪忍不住叹了—口气。  更让她意想不到的是，小小的母婴用品店不仅要跟诸如超市、连锁店等实体店竞争，还面临着网店冲击。后者不仅不受地域限制，成本也低，在零售价格上有着实体店无可比拟的优势。以某品牌吸奶器为例，进货价80块钱，在张琪的店里，要卖到90块钱以上才能保证不赔本，而很多网店却只卖88块钱，即使加上运费，也比张琪店里的划算。  “还有人先跑到我的店里看货，然后再跑到网上买更便宜的产品。反正母婴用品的品牌不多，也没有那么多假货。”张琪告诉记者，凭借着价格上的优势，母婴用品网店这两年的发展速度很快，“我就知道济南有—家专卖母婴用品的网店，生意很好，在淘宝网上已经做到三个皇冠了，雇了好几个小姑娘帮忙。”  因为难以为继，2010年5月，待小店的—年租约期满后，张琪便将小店转手了。她说，即使以后还做这门生意，也会首选网店，毕竟经营网店的风险相对要小—些。