文/本报记者 马辉 片/本报记者 张晓科
登楼远眺，在林立的烟囱中寻到商机
在上世纪90年代初，大学学土木建筑的徐炳辉毕业后被分配到济宁城建中专任教，教一些与建筑、工程相关的课程。用他的话说，“当初如果坚持下来，也差不多是一个好老师。因为，我基础比较扎实，口才还不错。”然而，当地的一则新闻改变了他的人生。
据徐炳辉回忆，那则新闻的大体内容是说，为了治理济宁的空气污染问题，济宁要打一场“蓝天保卫战”，全面清理不达标的小锅炉。那大约是1997年前后。当时，通信大厦才刚刚封顶，没有装电梯，极富激情的徐炳辉爬到了顶层。当他气喘吁吁地站在顶层向远方眺望的时候，心里萌生了一个念头：下海创业！他告诉记者自己当时的感受：“我数了数，光这济宁城区内就有100多根烟囱，光这些烟囱就够我折腾两年的了。”
于是，徐炳辉毅然下海，和几个朋友成立了一家爆破公司。“市场是有，但没有什么营销经验，就是一家家跑。”徐炳辉说，记得第一次成功爆破是在一家建材厂。下午测量、装药，傍晚6点钟实施爆破。一声巨响，几十米高的烟囱倒下的位置和预测的位置基本吻合。“此前也担心，毕竟靠建筑物太近了，有任何一点疏忽，都可能出现大问题。”徐炳辉告诉记者，爆破大约搞到2001年，济宁城大大小小的烟囱炸倒了几十根，也让他赚到了第一桶金。
三顾“土人”，挤进地产景观设计行业
徐炳辉考虑到，从事建筑爆破行业是一个时时“提着心”的活，“不论活大小，都得要到公安局报批、备案，风险大，这一行业很难做大。”于是，徐炳辉开始考虑转型。其间，他开始频频到大连理工大学、清华大学等国内知名院校进行深造。
机会来了。那是2001年，济宁房地产业刚刚起步。当时，徐炳辉从一个搞房地产的朋友那里了解到，一个像“火柴盒”式的小区，仅仅加上一点简单的绿化，没几个月房子就卖光了。这在有点“讲究”的徐炳辉看来简直是对土地的不负责任。由此，徐炳辉看到了转型的方向———搞房地产景观设计。一个问题摆在他的面前，搞建筑自己在行，但搞景观设计自己绝对是个外行。徐炳辉上网搜索了解到，北京一家名为“土人景观”的公司理念非常新，遂只身北上取经。
“好不容易找到了这家公司，但人家一看我是搞建筑的，属于景观设计的门外汉，当场就回绝了。”徐炳辉说，当时也是心灰意冷，但又觉得，既然来到北京了，就一定不能空手回去。第二次、第三次，徐炳辉凭借自己的诚心终于打动了土人景观的当家人俞孔坚。当年，徐炳辉拿到了土人景观在山东的代理资格。
2001年，山东土人景观在济南留学人员创业园成立。随着景观设计业务的开展，徐炳辉也渐渐形成了自己的一套理念。徐炳辉说，建筑，不应是冷冰冰的水泥钢筋森林，我们要做的，就是通过道路、景观、设施、植物在小区内的合理景观构成，让房子更加宜居，让居者更加舒心。
挥舞“神剑”，深度介入房地产营销
在徐炳辉的办公室里，一个古色古香的博物架上陈列着很多盒子，里面存放着土壤。徐炳辉说，这里面存放的每一盒土壤，都代表着我们曾经参与策划、景观设计的房地产项目，“善待每一寸土地，善待每一天生活，这是我们努力的目标。”
现在，徐炳辉的公司不仅代理景观设计，而且，还参与楼盘的策划与代理。目前，他们代理的楼盘就有7个。“我有一个想法，仅仅是后期介入，简单的营销，这样就违背了我的初衷。”徐炳辉对记者说，他的团队因此开始介入很多房地产公司的前期规划、策划。
房地产商的投入很大，将销售交给一个公司打理不免会打很多的问号。两年前，济宁城区的某房地产商刚刚着手工程项目的运作，徐炳辉上门联系业务。徐炳辉与这位老板聊了一个多小时，从小区规划的人性化到房产销售的要害，徐炳辉与这位老板聊了一个多小时。最终，徐炳辉拿下了这个项目，并将这一楼盘顺利地运作到底。
说起房屋的营销，徐炳辉有很多的想法。“在房地产开发链条中，生活主题的定位很重要，这是营销成功的第一剑。”徐炳辉将他的这些策略定位为“六脉神剑”，没有主题定位就意味着没有客户方向、设计方向和产品方向。第二剑是视觉识别系统，人们所感知的外部信息，多数是通过视觉通道到达人们心智的。其他四剑还包括规划和建筑设计、户型面积配比、园林景观、物业管理等方面。
在徐炳辉办公室的一面墙上，写着一句话，“让一亿人住得更好！”徐炳辉说，也许，我们无法迅速达到这个目标，但我们会不断朝这个方向努力。如何建成更多的好房子？就是努力地在楼盘开建之前介入，用先进的理念去改变开发商的头脑，让城市的房子更加宜居。
2日下午，济宁兴唐金茂大厦19层的一间办公室，窗外是长长的洸河路和林立的高楼。房易董事长徐炳辉指着窗外对记者说，“善待别人，也是在善待自己。一路走来很有意思，只有站得更高，才能在创富的路上走得更远。”10年前的一个下午，徐炳辉同样是站在一处高高的楼顶远眺。而正是那一次远眺，彻底改变了他的人生轨迹。
