有的小选手忙忙碌碌一天，却业绩平平，是因为他们太笨吗？不，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到推销的技巧与方法。在此，我们推出一些成功人士的推销经验，与营销秀的新老选手们共同分享。

    推销技巧之五：不要说负面的话

    话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无生气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气。正如在烟雨天气里难有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的推销员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多是积极肯定，充满活力的。

    下期将介绍推销技巧之六：替客户着想，站在对方的立场上说话