文/片 本报记者 王帅 刘洁 侯书楠 实习生 李博 

    很多家长为了不让孩子输在起跑线上，一到暑假就把孩子送进各种辅导班。社会上形形色色辅导班是否具有充足的办学条件？能否真正丰富孩子的暑期生活？如何为孩子选择理想的辅导班？针对诸多问题，本报推出了《关注暑期辅导班》系列报道。今天推出中篇___

    据了解，近几年，威海的少儿教育培训市场以50%左右的增速扩展，这两年更是年年翻番。为什么都挤向辅导班行业？是利润驱使还是需求增加？有的培训机构效益好，并发展分支占领市场，而有的却门可罗雀，是竞争激烈还是别有隐情？

    孩子上什么班，家长一槌定音

    孩子成了上“班”族，到底是主动还是被动？长征小学的王家骏很乐意上辅导班，一个假期上了6个班的她表示“很轻松”。

    但像王家骏这样的孩子不多，本想在暑假里释放自己的孩子们在家长的“关爱下”从学校教室转移到另一个教室。姜俊辰是个爱动的孩子，特别讨厌上辅导班。姜俊辰参加了本报的卖报活动，但爷爷总抱怨他订报纸太多，“利用卖报纸的时间玩耍以拖延学习时间。” 

    在家长与孩子的博弈中，很多辅导机构负责人认为，掏钱的是家长，报还是不报，决定权在家长手里，因此绝大多数家长是博弈的胜利方。那怎么博得家长的欢心便成了每个辅导班宣传的重点，“名师执教”、“名校连锁”、“小班办学”、“一对一辅导”等天花乱坠的广告迷乱了家长的眼。“我们也是投其所好。”某辅导机构工作人员实话实说。

    小学辅导班，主要是看孩子

    因为有利润，很多人趋之若鹜。但除此之外，需求的存在也使培训机构纷纷“横行”市场。

    市民刘女士和丈夫工作很忙，由于老家在外地，两人的父母都没有来威海，9岁的孩子暑假去向成了“心头病”，“带着去单位不现实，放家里不放心”。看到儿子的小伙伴都上辅导班，不光能学习还能有人帮忙看护，有的还供给午饭。于是，刘女士给孩子报了辅导班。这样，孩子平日在辅导班渡过，周末由父母陪伴，“别管学多学少东西，挺放心的。”

    于常清介绍，由于工作忙碌，加上功利化的气氛蔓延，父母便将孩子丢至辅导班，不管孩子是否愿意。在塔山中路附近的学习辅导站，工作人员坦言，小学层次的辅导班，给孩子补作业倒是其次，主要负责看孩子。 

    除了看护需求，很多家长计划让孩子“补脑”，“多学些东西，总没有坏处。”身为家长的邹女士给孩子报了5个辅导班。也有个别家长将自己的意愿强加给孩子，王女士一直遗憾自己没机会学舞蹈、唱歌，未征求女儿意见便为其报名学舞蹈和唱歌。

    素质培训班，叫好不叫座

    与学科类辅导班提供知识培养不同，注重提升孩子综合能力的培训机构在威海却叫好不叫座。

    “阳光教育”在威海已有8个年头，注重于对成人团队训练及儿童的学习能力提升方面。“阳光教育”负责人于常清介绍，在威海培训市场，知识类的学科机构扎堆，但素质拓展培训等机构相对较少，因此“很有发展前途”。他认为，该机构与学科辅导班侧重点不同，能力培训机构可以激发孩子的潜能，学到课外的东西，如交际、合作、坚持等。这种课程可以让孩子在玩乐中提高自我，因此很多家长尝到甜头后，一传十、十传百的宣传提升了知名度。

    能力培训机构较普通知识培训机构有优势，且在威海前者数量较少，但在大好前途下此类机构却不叫座。于常清解释，由于家长、老师的意识跟不上，很多人忽略孩子在综合能力方面的培养。在现代社会，家长都比较功利化，更注重孩子显性成绩，忽略孩子的长久能力。他认为，社会大环境极大影响该类机构的经济效益，相比较，“普通知识类提升辅导班在培训市场更有生命力。”

    另外，相对昂贵的价格也让很多人退而却步，参加一次此类培训需超过2000余元的费用。

    对于生源，由于无专业的招生团队，于常清坦言：“愁啊！”目前他所在的培训机构主要靠熟人介绍和口碑相传。以前也采用过发传单、亲口介绍的形式，但效果很差终放弃。“掏钱的是家长。”于常清认为，博得家长的好感是最重要，而这一切全靠家长意识的提升，而不是被动接受此类信息。

    业内人士：培训行业利润高

    位于海港大厦的“花儿朵朵”舞蹈培训中心是威海比较大的舞蹈培训机构，刚成立一年，培训项目有民族、芭蕾、街舞等各类舞蹈，效益不错。培训机构负责人唐立莉坦言：“培训机构利润比较大，前景也比较好。”很多培训机构正是看中了该行业丰厚利润才拼命挤进来捞桶金。

    对于培训机构的利润，唐立莉预期每年的利润为30万到40万元。虽然目前还没有盈利，但唐立莉很有信心。该培训机构每年固定成本在30万左右，其中25%到30%是租赁费，另有25%到30%是老师工资，5%左右是宣传费用，房屋设备的折旧费在15%等。由于刚开业一年，唐预期其盈利增长速度会在每年70%到80%。 

    在这个迅速发展的行业中，是否会遭遇到竞争？“洪恩英语”培训学校校长徐莉坦言“不怕”、“自己很有底气”。她说，他们有专业的师资队伍和市场团队，有成功的办学模式。因此每个月都有丰富的生源，“有生源才能有生命。”徐莉很自信地面对将来的培训市场，“优胜劣汰”、“大浪淘沙”，她认为他们的培训机构在竞争日益激烈的市场上会越发“坚强”。 

    但“北创画室”校长于文静直言“竞争压力加大”，生源减少。她总结，除各种培训班，旅游夏令营等多种选择导致生源分流。她认为威海的美术培训收费相差不大，美术培训因材料较费致使成本较高，小班授课下的利润空间并不大。

    在唐立莉看来，威海的培训市场并不存在多大的竞争，“25万生源，没必要互相抢，我们在共同培育市场。” 

    记者走访培训市场了解到，每个培训机构所主打的项目不同，有的以民族舞见长、有的以琵琶为主、有的以少儿英语为主……根据特长不同来划分市场。那怎么招生源呢？记者了解，除了个别有专业招生团队外，培训机构的招生主要通过辅导老师的名气及口碑，发放传单的作用不大。

    9岁上“班”族报了6个班

    家住孙家疃的9岁王家骏就读于长征小学3年级。她活泼开朗、精力充沛、勤奋好学，一刻也不让自己闲着。这个暑假，她报了英语、国画、跆拳道、琵琶、葫芦丝和科学共6个辅导班，是名副其实的上“班”族。被问及是否辛苦，她直摇头，“一点也不累。”王家骏说，喜欢所以才每天坚持上课。 

    8月10日早晨6点，王家骏起床后匆匆吃完饭，便前往华联去领报纸。6时40分，她和妹妹领了150份报纸，7时许赶到她们的“老摊”。最初每天卖30份，现在每天卖100多份。11时30分卖完报纸。 

    12时回到家，王家骏吃午饭、休息。13时30分，她将辅导书、指甲、胶布、雨伞、水、水果等塞进小书包后，坐上14路汽车来到位于光孚大厦的9楼乐器辅导班学弹琵琶。王家骏说，像国画、葫芦丝、琵琶都是她主动要求学的，琵琶是今年新加的课程。她想进入学校乐团，所以她拼命学琵琶。家骏妈妈于女士说，小家骏很有上进心、很要强，她要干的事她会很努力。 

    14时整，王家骏到达教室坐在小凳子上，用胶布把指甲粘在手上，翻开辅导书，她开始弹奏“找朋友”。小家骏反复弹着这首曲子，老师时不时过来纠正她的坐姿。10分钟后，小家骏停止了练习，甩甩手、松松腰、转转脖子、伸伸腿，“手都磨出痕了。”由于左手始终保持扶弦状态，她细嫩小手已被磨红。2分钟后，她又开始练习。一个半小时过去了，王家骏始终没喊累，一直坚持把琵琶练习完。15时30分许，小家骏冒雨坐上14路公交车回到家。回家后，写作业、说英语，练习琵琶、葫芦丝、国画。她内心藏着个课程表，每天排好。 

    王家骏报了6个辅导班，周一至周日都有课，周三只有琵琶课，8月10日是王家骏最轻松的一天。

    于女士介绍，小家骏还想报别的辅导班，被她“压”下了，“太折磨孩子了。”于女士认为，小学是打基础的阶段，可以广泛涉猎，找到自己最感兴趣的项目；初中时根据自己的喜好选择科目。靠小学的几年时间试图学精某科目也不太可能，“都尝试才能知道自己的喜好。”