本报聊城8月12日讯(记者 陈洋洋 实习生 王玉 李文)“我觉得要注意观察表情,想买报纸的重点客户能看出来。”“我觉得要有礼貌,微笑服务嘛。”12日,参加暑期营销秀第二期的小选手,凑在百货大楼讨论营销策略。
第二期的小选手们遇到不少挫折,前几天赶上下雨,这几天又特别热,不少小选手的营销量不理想,他们便凑到一块研究策略。一位小选手说:“太害羞了,不敢主动去问。”她说,遭到拒绝后就不敢再去问,眼睁睁看着很多潜在客户从眼前走过去。
小选手张静说:“有的家里订了,有的确实不喜欢看报,有的老爷爷不识字,不买报很正常。买东西就是买喜欢和需要的,有人因支持而买报,我们应该感谢,有人不买也无可厚非。”。小选手王洪泽说,他很善于注意发掘潜在客户,那些从面前走过的人,如果对自己微笑,或下意识要掏钱的,都是很有爱心的人,他就会热情地跑过去,一般都能卖出去。
见小选手们讨论热烈,也有陪同的家长参与进来。一直在百货大楼路口陪女儿卖报的一位妈妈说,据她观察,在这个路口聚集了太多的小选手,这样一来竞争激烈,生意都不好做,二来小选手在一起,容易凑在一起玩,不专心卖报。她为小选手们支招:不要扎堆在这一个路口,应该再选其他地点,想想其他策略,才能在竞争中取胜。