文/片 本报记者 牟晓梅

    距离9月1日的车展，还有不到一周的时间，各汽车品牌经销商的备展工作已经到了最关键的时刻。8月24日，本报记者专访了东风风神烟台达盛昌专营店总经理于海光，了解到东风风神汽车车展前的准备情况。

    车展推出优惠活动，现场还有礼品赠送

    谈起车展的备展情况，东风风神烟台达盛昌专营店总经理于海光告诉记者，“备展工作正在紧张而有序的进行，这次秋季车展得到了东风风神厂商的全方位支持，包括展台设计、模特、保洁等。展位面积也有所扩大，由之前的200平方米扩大到300平方米，届时东风风神品牌将会展出风神S30、风神H30和一款跨界车风神H30 CROSS，其中H30 CROSS作为主打车型，分为1.6L手动款和1.6L自动款，售价在8.68万元。”

    “为了让消费者得到更大的实惠，车展期间，针对特定车型我们将推出‘1.98万元把东风风神开回家’的优惠活动”，于海光解释说，针对特定车型，客户只要交1.98万元首付款，就可以把车开回家。风神汽车的起始价是7.58万元，按照3%的首付比例，正常应该交两万多元的首付款，另外，东风风神汽车作为NBA的官方合作伙伴，还将在现场举办投篮比赛等现场活动，所有到展台的客户都将会得到一份NBA的礼品。

    卖车靠品质，用品质提升品牌美誉度

    谈起东风风神品牌，于海光自豪地告诉记者，“东风风神品牌是东风集团旗下的东风乘用车公司在2009年3月份启动发布的，是一个有历史并且年轻的汽车品牌，首款产品东风风神S30(三厢车)秉承‘人性、自然、科技’的造车理念，汇聚东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，经1000余名工程师历时4年开发的全新车型，东风风神S30荣获20多项大奖，上市5个多月销量就达到20000辆，在业界一直备受瞩目。”

    “东风风神品牌从2009年7月份进驻烟台以来，凭借其高端的品质，得到了不少烟台消费者的青睐。”于海光告诉记者，“目前，在烟威地区范围内，东风风神汽车的市场保有量在900多辆，预计在下半年会有更显著的上升趋势，另外，在烟台，还组建了一支庞大的东风风神车友队，经常组织一些车友互动活动以及各种试乘试驾的体验活动，从而让消费者体会到东风风神的品牌主张，那就是‘从容进取，品质生活’，通过做高品质的产品，来提升消费者的生活品质，同时品牌知名度和美誉度也得到了很大的提高。”

    第一台车靠品质，后面的靠服务

    作为一个新进市场的年轻品牌，东风风神如何让消费者更快地接受？

    面对记者的提问，于海光说，“品牌跟人品一样，你所想的你所做的，就代表你的品行。就像东风风神汽车要出来的话，必须围着地球跑一百圈，整车的实验要做三百多项，零部件实验要做两千多项，如果不到三百万公里，我们的车不能卖。”

    “如果第一台车是靠品质卖出去的，第二台车以后，就是靠服务。”于海光说，“服务也很重要，东风乘用车公司在其产品上市之前就发布了服务品牌———‘满意到家’，在推出服务品牌的时候，强调六个字———专业、诚信、亲切，这是品牌服务的核心价值，表述出来就是满意365，也就是满意365的郑重承诺，我们在销售中一直秉承这个承诺，把这个承诺体现在和客户的交流、接待、服务当中，进一步把服务工作做好，把车卖好，这是非常重要的，第一台车是靠品质，后面就靠服务了。”