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明星爱会所的背后:
会所提供“圈层营销”
  • 2011年08月28日 作者:
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    明星为什么热衷于投资会所?明星为什么会喜欢到这些会所中活动?

    明星爱会所的背后,很适合“物以类聚,人以群分”这句话,明星扎堆会所,是为了抱团,也是为了寻找更多的机会,更是为了标榜“我是这个圈子里的人”这个噱头。

    圈层概念

    进会所是消费,也是找机会

    国外有很多高端的私人会所,门槛很高,但若进去,你会发现这里有名流、明星,进入这个会所不仅是消费,还有更多的机会。

    “会所文化”其实就是一种圈层营销。“圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。有位董事长曾经说过一句话,非常适合会所文化,“你身边的人就是你的未来”,会所一般都有很高的门槛、高额的会费,当然营销更精准、更细化。成为会员的人,一般都是看中了这里提供的交流平台。比如杨澜任主席的“君顶领袖会所”,该会所会员在全球仅500席位,入会光有钱还不行,还需经过多重审查,目前所有的会员包括王室要员、领军企业领导人、娱乐巨星、诺贝尔奖得主、世界顶级富豪,会所会举办很多主题活动,给会员提供一个交流的机会。结交什么样的人,就办什么样的事,圈层的概念在这里明显地体现出来了。

    对娱乐圈而言,某个明星主导的会所,可能意味着更多的机会。上海某个知名酒吧,是很多明星和娱乐圈大腕经常光顾的地方,许多剧组的杀青饭也经常选择在那里,许多刚出道的演艺新秀就经常到那个酒吧去,希望结交业界大腕,获得工作机会,进入他(她)想象中的娱乐圈的某个“层级”。

    这一年来,娱乐圈诸多剩女把自己嫁掉,女明星和商业人士的婚姻,也有不少是在圈内的会所聚会上促成的。比如大S和汪小菲结识,就发生在安以轩于某会所举办的生日会上,这对大S和汪小菲而言都是机会。

    安全概念

    VIP是身份,也是私密保证

    明星会所都有一个VIP概念:刘老根会馆里的赵家大院最低消费18万元,会馆办会员卡最低额度是5万元;杨澜的“君顶领袖会所”仅向全球500位人士开放;刘嘉玲酒吧里,在三楼包房消费必须是会员;而王菲、李亚鹏在上海开的酒吧,名字就叫“VIPROOM”,直接打出的就是VIP概念。

    VIP是身份象征,表明你是这个圈层的人,是进入会所或会所特定区域的通行证,对于娱乐圈人士来说,也是私密的保证。明星出行、娱乐目标太大,加上狗仔队的跟踪,这样的会所就是一个很好的选择。

    明星会所的VIP包房就是为明星的私密而设,在VIP包房里,私密就有保证。某一年的上海电影节期间,孙红雷被狗仔队拍到在李亚鹏的VIPROOM搂着一个高挑美女大跳热舞,导演陆川则与另外一位美女狂饮,当时孙红雷是在VIPROOM二楼的舞池里,陆川是在开放式包厢内。看到记者之后,孙红雷在一群美女簇拥下跑到VIP包房,狗仔队就进不去了。狗仔队随后到酒吧外守候,准备拍摄孙红雷等人的照片。不料过了一会儿,一群美女簇拥着孙红雷朝男洗手间方向走去,久久不见他再出来。后来一打听,原来该酒吧选址巧妙,前后有两个出口,一条秘道(这也是该酒吧深得圈内人士喜爱的原因),而孙红雷早就从秘道“逃之夭夭”了。

    刘嘉玲在上海的酒吧,对VIP包房的楼层都设置了专门的电梯,只有持会员卡在VIP房消费的人(多为明星),才能进入那一区域,保证了私密性。

    投资概念

    开会所交了朋友,也赚了钱

    根据“物以类聚,人

    以群分”的说法,明星开

    会所部分目的是为了方便

    朋友相会。比如在上海

    开了酒吧的刘嘉玲,自

    身一直很喜欢泡吧,

    不过每次泡吧她都玩

    得不痛快,毕竟她是

    公众人物,所以当

    有朋友与刘嘉玲谈

    起开酒吧的打算,

    刘嘉玲毫不犹豫

    地决定自己当股

    东开酒吧。为了

    让朋友相聚有

    回家的感觉,

    刘嘉玲的上海

    酒吧设计上

    “克隆”了其

    香港家的卧

    室,色调是刘

    嘉玲喜欢的黑白色

    系,酒吧部分菜单也

    是刘嘉玲亲手制作的。

    不过明星开会所也不是

    纯粹为了交朋友,既然是开会

    所,赚钱也是应有之义。相对

    于普通投资者开会所,明星身份对于会所发展非常重要,一位经济界人士分析说:“明星有更强的传播力,比如杨澜,她本身就认识很多世界名流,大家肯定看重的是她的人脉,不是都说你和什么样的人打交道,就会成为什么样的人嘛,会所能帮你提供这样的机会。”

    同样是投资酒吧,鹏菲“夫妻档”就不及刘嘉玲。名人开设酒吧,很多人就是挂个名而已,如果不给自己生意捧场,那就失去了本来的意义。常在酒吧会见圈中好友,亦能拉客带动人气。名人效应是超常的。贝克汉姆曾到刘嘉玲开的MUSE2光临,吸引粉丝无数。此外,像周杰伦、黄秋生、钟镇涛等明星也是刘嘉玲酒吧的常客。刘嘉玲交友甚广,此前还请到日本国脚中田英寿就餐。别看刘嘉玲喝得酩酊大醉,但其大事不糊涂,轻轻松松就把钱赚了。

    再比如赵本山的刘老根会馆,除了有会所概念,更有餐馆的意思,目标当然是赚钱。而郭德纲的菜馆,目前经营

    得也不错。

    目前不以赚钱为目的的明星会所是赵忠祥以收藏为主的私人会所,赵忠祥自己就说:“这就是私人喝茶的一个场所。我们不经营,我要是经营,这是能生钱的,但是我个人没这个能力。”

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