本报记者 马辉

    历时4年的家电下乡政策将于今年11月底正式停止。纵观整个济宁的家电市场，一场分享政策“最后晚餐”的竞争在进行着。26日，记者走访了解到，不少家电厂家已开始着手相关市场销售策略的调整，以便顺利走过这一过渡期。 

    厂家卖场：

    加紧各自备战

    9月26日，作为海信电器济宁地区的销售经理之一，王先生最近一直在忙着开会。“大量的促销资源、宣传资源肯定要向下乡产品倾斜。”王先生告诉记者。因为这将是家电下乡政策停止前的最后一个国庆节，“国庆作为传统的家电消费旺季，要消化一下家电下乡产品的库存。” 

    国家财政部、商务部及工信部已联合下发通知，家电下乡政策将于2011年11月30日如期结束。记者走访济宁城区的九龙、苏宁、国美等家电卖场看到，除了个别品牌打出了“快来赶家电下乡末班车”的促销条幅，多数产品并没有大张旗鼓地进行降价促销，但在各个品牌的展厅里，下乡机型在明显缩减。 

    近期九龙的砍价活动中，下乡产品占了整个比例的三分之二。“原来下乡产品占库存的60%以上，经过近半个月的调整，库存量已经缩至30%左右，并还在缩减之中。”九龙家电的一位李经理告诉记者。 

    与此同时，海尔、创维、康佳等品牌也在暗自备战，不愿透露他们的营销计划。一场分享家电下乡政策“最后晚餐”的竞争，在悄然进行中。

    消费者：

    或抢搭“末班车”

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    小品牌难过

    TCL济宁地区负责销售的宋经理告诉记者，国家政策的调整，对于所有品牌都是一样的，他们对此也很坦然，因此，他们并没有大幅度降价，而是逐步调整产品结构，让更多常规产品取代下乡产品。 

    一位业内人士告诉记者，政策因素的拉动显而易见，原本优惠销售的下乡产品不再优惠，肯定会有很多消费者放弃选择家电下乡产品，转而选择常规产品。预计价格的回升，在一定程度上会导致农村家电产品销量回落。 

    根据济宁市财政局提供的一份统计数据显示，今年1-8月份家电下乡产品的销售量为60万台，销售金额达17亿元，而这一数据较往年同期呈大幅增长趋势。 

    “过去及未来的一段时间内，国内的家电需求还是将以更新换代需求为主，即使家电下乡政策停止后，整体需求量不会缩减。”某卖场的一位负责人告诉记者。由于大品牌都有一套完备的市场预警机制和整体销售策略，对于他们而言，受政策的影响会逐步弱化。真正难过的是一些小品牌，很多小品牌都是得益于这几年的国家政策而生存了下来，政策停止，对他们而言，或是一次致命打击。   (本报记者 马辉)