雷士照明是国内响当当的照明灯具品牌，许多经销商都以是雷士代理商而自豪。天马灯饰是临沂灯具行业的，也是雷士在临沂、苏北的总代理商。临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光和天马与雷士之间是一场生意，也是一场缘分。

    结缘雷士，相互扶持

    “雷士的产品是销量的保障。”临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光说，他和雷士照明的合作是一种缘分，2004年他成为雷士的经销商后，从中得到了很多实惠，也经历了意想不到的波折。

    “2004年，临沂灯具市场的一场大火让临沂灯具行业几乎一蹶不振。”刘同光说，他也蒙受了1000万的损失，当时，如何让天马重新振作起来成了摆在刘同光面前的首要问题。

    经过一番休整后，刘同光认为，灯具品牌化经营已经势不可挡。“品牌化的产品、品牌化的理念、品牌化的经营场所，三者缺一不可。”刘同光说，与雷士的合作，让他的企业从困境中重新站了起来。

    2005年，雷士照明首创运营中心模式，并迅速在全国经销商推广，临沂天马灯具迅速建立了三个运营中心。“运营中心不但提高了人气，增加了销售量，同时也打出了自己的品牌。”刘同光说，开始的时候运营中心的运作很成功。到后来，因为投资规模大，很多经销商认为这种模式利润较低。

    2005年11月份年，雷士照明董事长吴长江与两外两位投资人之间发生争议，其中的焦点就是运营中心的存废问题。

    2005年11月底，在天马为首的全国灯具经销商的协助下，吴长江最终支付给了另外两个投资人了1.6亿元。“吴长江留在雷士，雷士就有了新的发展机遇。”刘同光说，此后，雷士照明得到迅猛发展，先后在全国各地建立了十几个产业基地。

    临沂灯具迅速腾飞

    2006年11月18日，占地500亩，总投资5.4亿元的雷士照明产业园暨临沂照明灯饰产业基地奠基仪式落户临沂。

    “吴长江看准的是临沂的市场，当然也是冲着天马才来的。”刘同光说，如果当初没有与吴长江的长期合作和困境中的相互扶持，雷士照明灯饰产业园也不会落户临沂。 

    据了解，临沂雷士照明灯饰产业园每年可生产节能灯1亿盏，吸顶厨卫灯500万盏。实现年产值12亿元左右，形成了一个以节能灯、厨卫灯、玻璃灯管等为主要产品的生产基地，并以此带动户外照明、家具照明等配套生产项目的发展。

    雷士照明灯饰产业园是山东省第一个照明产品生产基地，这个产品基地的建成将带动相关产业的发展，促进当地照明、电器、电子等产业的迅速腾飞。

    “雷士在临沂工业园，给了临沂灯具行业巨大了利好。”刘同光认为，临沂灯具行业的价格本来就很低廉，产业园投产后，又节约了大量运输成本，市场价格进一步降低。此外，产业园吸收了3000余个就业岗位。

    “天马有着优秀的团队，这也是当初雷士选择天马的原因，如今雷士已经天马合作6年。”刘同光回想起与雷士的合作，他感叹道，当初没有雷士，天马就很难发展，而如果没有天马的精诚合作，雷士也不会在临沂有今天这么大的市场份额。

    本报记者 贺可功