2011年的“十一黄金周”在楼市调控的背景下似乎更容易被人寄予厚望，但从7天成交表现来看，市场并未出现火爆交易的场面。

    观望气氛仍然浓

    销售成绩较好的项目主要分为以下几类：一是恰逢十一期间开盘的项目，如建中大学仕花园，这类项目经过长期蓄客赶在十一期间开盘，给购房者充分选房时间，取得了不错的销售业绩；二是推出较大幅度优惠或者特价房的项目，这类项目推出较为诱人的折扣，以价换量；三是长久以来保持较好销售成绩的刚需盘，这类项目一直保持不错的销售成绩，黄金周时期推出一些客户活动，维持销售热度。市场成交总体延续之前态势，并未出现大幅度折扣、激烈营销战等情况，购房者观望浓厚。

    营销活动效果平

    从中秋时节似乎就透露这样一个信息：购房者并不把法定假期作为置业的好时机。不同于零售行业，置业房产更加理智。纵观各楼盘的十一案场活动，多数是针对业主的暖场活动，红酒品鉴、业主抽奖、少儿钓鱼等力度不强的营销活动，并未对销售带来直接推动作用。由此可见一方面开发企业对于未来市场有了更清醒的认识，另一方面消费者的观望情绪仍然较重。

    价格仍是关键因素

    从传统的老带新、一次性付款额外折扣，到如今的特价房、低价房，开发商已经意识到，价格是影响销量的关键性因素。推出“真”优惠的项目，其销售普通要好于市场大势，消费者也易于由观望转向成交。现阶段品牌开发企业对于价格因素更为看重，所开发楼盘都相应推出令人满意的价格。十一黄金周对楼市热销似乎是个“假命题”，开发企业也未将希望寄于这短短的七天。梳理十一假期销售成绩良好的楼盘，无一不是具备价格上的优势。在宏观调控如此严厉的时刻，第三季度市场的疲软表现也决定济南楼市下一步的走向，降价走量、回笼资金将成为开发企业营销的主要目标。 （撰写：世联怡高 王亚莉）