【数据】三季度,在全国商品零售中,限额以上企业(单位)商品零售额55607亿元,其中,家具类增长31.4%,回落7.0个百分点。
目前,临沂已经形成了数家大型家具市场,产品辐射全国18个省市。鲁南家具城商户张斌是某知名品牌家具代理商,他做家具生意已有十余年。
张斌说,他的公司前三季度销售额达到了30多万元,比去年同期增长接近4成。
“这几年,临沂的家具代理商和经销商数量增加了一倍多。”张斌说,目前,临沂家具行业市场竞争加剧,导致很多产品价格下跌,市场商户不得不在出货量上下功夫。
家具行业有明显的销售旺季和淡季之分。“每逢‘五一’、‘十一’和春节前后,市场人流增加,带动了销量。”张斌说,销售旺季是市场销售额的保障,旺季销售量占到每年销售量的8成以上。
“销售淡季一般出现在每年的6、7、8三个月份。销售淡季的时候,市场商户经营困难,只能靠一些老客户勉强支撑。”张斌说,在家具销售淡季,很多商户往往采取打折等促销手段带动销量,即便如此,产品销量也会减少一半。
“销售淡季集中在上半年,这导致了前三季度整体家具销售额回落。”张斌认为,下半年,家具销售额会有很大的增长空间。
“我想再扩大经营面积,引进一批新的产品。”张斌说。下半年,他打算和厂商合作,扩大自己的代理范围,引进一些新产品,占领新的市场份额。
记者 贺可功