本报记者 田卉

    目前，房价“止涨”、“下跌”等字眼出现在各大媒体上。与此同时，楼市成交“低迷”、消费者“观望”情绪较浓等，则成了房地产不得不面对的现状。菏泽多家楼盘的开发商也直言，受楼市大环境不景气等多种因素影响，传统的楼盘销售旺季，“金九”未现，“银十”季节，“收银”很难。

    贷款收紧和利率上调菏泽房产投资者撤资

    “房地产就是这样，可以是香饽饽，人人来抢；也能在一夜之间变成烫手山芋，大家都躲得远远的。”菏泽市人民路一楼盘销售经理对记者说，目前房价“降”声四起，随着银行贷款收紧和国家宏观政策的调控，投资客已难见踪影。在建和待售楼盘的消费人群，只能依赖当地市民，这就等于本来两条腿走路，现在只能靠菏泽当地对商品房有需求的市民单腿支撑市场。

    “在其他地市颁布‘限购令’之后，还有部分投资者，准备转投菏泽房地产市场，但是近几个月来，贷款收紧和利率的上调等原因，致使不仅没有新的投资者，交过定金的投资者也有部分已申请退款”。一楼盘销售人员说。

    改善住房用户成主力观望情绪较浓

    在人民路多家楼盘销售中心，销售大厅除了销售人员，难见购房者的踪影。长江路一楼盘销售经理称，菏泽流动人口相对较少，对商品房的需求主力多为改善用房者。而现在银行贷款收紧，真正对商品房有刚性需求的客户，往往因房价高、资金少、贷款难等原因而仅成为意向客户。

    改善用房客户，面对近期房价下跌的舆论环境，持币观望情绪更加浓烈。家住菏泽牡丹区丹阳路附近的李先生说，他家四口人现在住在90多平米的房子里，本打算今年换一套大一点的，但房价一直在波动，再等一等看市场行情，以免房子买到手里再跌了。菏泽市房管局统计数据显示，截至10月15日，近一周菏泽城区销售排行前十位的楼盘商品房成交61套，排在第十位的楼盘半个月内仅销售4套。

    买卖双方博弈开发商喊“冷”

    从事13年房地产销售的部门经理路先生说：“今年的楼市极像2008、2009年经济危机时的局面，供应量持续增加，市场竞争加剧，市民持币观望，成交量多日不见更新”。融资渠道的收紧，成交低迷，销售回款速度放慢，让开发商资金压力进一步增大。

    菏泽多家楼盘在“十一”前后，相继推出各项优惠活动，吸引购房者，然而各种名目的促销和打折，并没有让成交量有大幅上升。

    “买涨不买跌，开发商越是让利，消费者心理预期价格越低，但低价、各项规费、税收的成本决定了让利限度不会低于成本价。”路经理分析说，这样买卖双方的博弈就只能打拉锯战，拉锯战的后果就是比拼开发商的实力，所以今年的10月，对一些资金吃紧的房地产企业来说，就是挨日子过，销售市场金秋十月已成“寒秋”。