专刊记者 孙立立

    早在“十一”前，不少开发商就纷纷行动起来，或直接让利、或买房送车、赠送家电大礼包“促销风”弥漫全城。不少开发商纷纷采取以价换量的营销策略，并取得良好的销售成绩。至于第四季度，这一策略是否还会延续，一切都还得看开发商。

    新盘抢滩入市  今年4月份开始，烟台楼市供应井喷，成交显著，开发商们看好下半年市场。而眼看即将进入第四季度，实际情况并不尽人意，各家纷纷使出浑身解数。记者调查了解到，在不少老盘纷纷推出系列优惠活动的同时，一些新盘也加紧步伐。如10月22日福道家园在售楼处举办了90-147平方米纯板大宅诚意登记活动。客户提供任意银行三万元存款证明(存折复印件或银行卡流水)，即可办理会员卡，会员认购时可享受三万顶五万房款；位于南大街大成门项目10月首推85平方米-145平方米经典房源，以其地段好、性价比高深受购房者青睐；位于开发区中建悦海和园将于10月30日开盘，4800元/平方米起价，主力户型有80平方米———144平方米两居室、三居室，开盘当天一次性9.7折，按揭9.9折。

    全力备战最后销售佳季  进入7月份，烟台部分开发商率先推出批量特价房，引领了一波烟台楼市优惠促销潮，记者采访了解到，受调控政策影响，大部分楼盘完不成全年的销售指标已成定局，抓住“银十”尾巴，将是开发商年底冲量的机会，业内人士预计，促销优惠力度范围与幅度会继续加大，市场调整趋势将愈加明显。瀛洲宁海现项目二期74-94平方米全明户型感恩回馈，特推出“幸运大转盘，欢乐转大奖”活动，即日起购房客户均可参与，最高可额外享受4888元现金减免，同时可获赠全套个性化装修施工方案！

    对于促销特惠，业内人士认为，“促销只是阶段行为、为了促进成交，年底冲量，开发商第四季度的打折促销力度会更大，但从整体来看，烟台的整个市场环境是稳定的。”

    活动营销更趋服务性  10月22日至10月23日，海滨喜来登在项目会所举办了“喜来登花园生活体验季”的第一场活动———彩陶、油画DIY和冷餐会。项目产品有86.5-90平方米精致两房，119.5-112平方米舒适三房，满足购房者多种居住需求。

    鼎城国粹将于10月29日上午推出“鼎城国翠模型迷嘉年华”，针对广大模型收藏爱好者推出的一次线下聚会交流活动，活动的主要内容有商家独立展区、个人作品展示、遥控车交流赛、遥控飞机特技飞行表演、遥控模型试驾、抽奖等精彩环节。鼎城国翠67-221平方米墅质海岸洋房微澜初现。由此可见，开发商绞尽脑汁做策划、出活动、吸引更多消费者的眼光。