伴随着欧债危机，全球经济低迷，进口葡萄酒行业总量虽然还有不错的增长，但各种行业外资本不断进入、各种假酒、擦边球酒层出不穷，价格越做越低；蛋糕虽然越做越大，但分蛋糕的人也越来越多，主流进口酒商们都感觉到了来自市场的严重压力，在这样的背景之下又一届秋季糖酒会落下帷幕，以德龙宝真为代表的主流酒商展开的逆势营销，引人关注。

    破局———战术逆袭前的战略调整早已展开

    过去几年中，德龙宝真始终旗帜鲜明的以品牌运营的思路来经营进口葡萄酒，是行业中从一个高端酒水供应商转型为高端酒水品牌运营商最彻底、最坚决的公司的之一，一直明确提出进口葡萄酒要做品牌运营，一定要打造强势的品牌，才能有强势的市场的理念，充分重视线上和线下传播。线上在全国航空、动车的平面媒体，各地机场、高铁站、市区的户外媒体，各地主流报纸、广播媒体每年都投入重金打造品牌。而线下在全国二十多个主流城市开展了系列葡萄酒营销论坛、世界顶级葡萄酒家族巡展，更是开展了进口葡萄酒行业乃至进口食品行业首次“食品安全保障承诺”巡展，邀请各地主流日报媒体进行食品安全监督，在行业内引起了广泛关注。

    今年8月底中秋销售情况已初现端倪，面对增速放缓的现状、面对市场出现的乱局，德龙宝真迅速对市场变化做出反应，提出坚持品牌运营思路不动摇、坚持渠道扁平化运作、聚焦资源、深耕市场，及时调整营销战略、组织结构、激励政策，这一举措立竿见影。凭借公司品牌运营所积累的品牌力和号召力，保持战略的一贯性和稳定性，在区域市场上，将资源聚焦到核心市场、核心客户、核心终端，对市场进行精耕细作；在葡萄酒市场相对成熟的江浙、山东推出针对消费者的产品及政策，直接拉动终端销售；以调整后适应市场变化的全新营销政策和组织进行招商，迅速抢占空白市场。而糖酒会的成功，不过是这次战略调整成功的一个缩影。

    （胡佳）