文/片 韩英英

    烟台富嘉经贸有限公司算是幸福南路上经营比较早的车行了，先后曾代理过多个品牌。从2008年开始，富嘉经贸成立克莱斯勒4S店，旗下代理了JEEP、克莱斯勒和道奇三个高端品牌。正是从富嘉车行引进JEEP后，烟台人才真正认识到“不是所有的吉普都叫JEEP”。11月1日，记者采访了烟台富嘉克莱斯勒4S店的副总经理张滨，探访JEEP家族全系车型。

    从这里认识真正的JEEP

    说起吉普车，不少人会想到北京吉普车。张滨介绍说：“我们公司之前经营过海马汽车，从2008年开始改经营原装进口JEEP车，这是一个重要的转型。与此同时，以前国内销售的吉普车是北京汽车生产的国产吉普，与原装JEEP差别很大。北京吉普给中国消费者留下的印象不是很好，随着原装进口JEEP进入国内市场，人们的观念已经被颠覆。”

    JEEP品牌突出的是高层次、高品位。张滨举例说：“从广告宣传的风格上就能看出一个品牌的定位。我们在平面媒体上的广宣，重点突出的就是‘不是所有的吉普都叫JEEP’，风格非常简洁、大方。慢慢地，让烟台人了解到什么才是真正的JEEP。”

    JEEP四款车型各有千秋

    SUV车型分为城市公路型、越野型、运动型和豪华型，关于JEEP家族的成员类型，张滨介绍道：“不同类型的SUV其性能突出的特性也不同，比如指南者属于城市公路型，这种小型SUV外观、体型、操控性和油耗都更适合在城市的道路上行驶；牧马人属于越野型，动力强大、车体皮实，其越野性能更强；‘大切’就属于运动型的SUV，而且是运动型中偏豪华的车型。”

    被称为“都市SUV”的指南者一直是畅销车型，小清新的外形在城市中绝对是个亮点。众所周知，高端进口车由于运输、报关等原因，排队等车、加价售车的现象十分常见。记者了解到，指南者的现车也非常紧俏，提车一般要等1-3个月，但这依然挡不住烟台人对指南者的热情，20多万元的售价是关键因素。张滨分析说：“指南者的售价如此实惠是关键，但并不代表它的品质会打折扣，这与JEEP的出口补贴有关。选购指南者的是白领、中小企业老板等。而与指南者同平台的自由客，其舒适度和宽大的空间是优势。“

    当记者谈及2011年烟台春秋季两次车展上，牧马人都是最吸引人眼球的车型之一。张滨笑称：“车展上好多人和牧马人一起合影留念，媒体曝光率一点不亚于明星。看来在烟台，大家对这个帅气的大家伙还是很喜爱的。”

    被称为“大切”的大切诺基是JEEP的代表。张滨介绍说：“‘大切’的设计特点和一些平台与奔驰相同，尤其是2011款全新大切诺基外形和配饰都十分大气、稳重，但又不乏激情，喜欢它的人是有一定阅历的成功人士和商务人士的选择。”张滨还提到，大切诺基豪华版售价是63.99万元，相同配置的途锐则达到90多万元，有着便宜20多万元的价格优势。

    销售队伍与品牌一同成长

    烟台富嘉克莱斯勒是标准的4S品牌店，旗下共经营了道奇、克莱斯勒、JEEP三个品牌。目前公司有一支不到20人的销售队伍，但还在壮大。张滨说：“我们的人才都是自己培养的。从销售顾问、销售经理、市场经理一直到高层管理，都是我们公司培养和提拔起来的。可以说，我们这个队伍与公司是共同成长，共同进步的。”走进富嘉车行展厅时，还能看见装修的迹象，张滨解释说：“因为我们这个队伍在壮大，而且随着品牌影响力强大，销量快速增长，客户也快速增多，展厅自然要改进。”

    JEEP的全系车型包括大切诺基、牧马人、自由客和指南者，销量从去年的不到200台，到今年目前为止，已经达到400多台，增长率为100%。张滨说：“量的增长很快，在整个烟威地区的影响力和知名度也迅速增大。”目前仅JEEP就达到每月30多台的销量，这与JEEP出色的安全、舒适、操控性分不开。值得一提的是，富嘉克莱斯勒4S店的车型全部是原装进口的，在销的除了JEEP全系，还有PT-漫步者和酷威、酷博。要说哪一款车卖得最好，张滨觉得很难选择。他说：“每一款、每一个系列都有其不可替代的优点，也都拥有各自的忠实客户。”

    从今年秋季车展的销售情况来看，纯进口车中JEEP的销量的确实十分可观。张滨说：“我们代理了烟威地区的销售，从数据上来看，已经得到消费者的认可。”张滨认为这是对销售团队的肯定，也是对JEEP的肯定。