美国人克里斯·安德森提出过一个“长尾理论”，在网络时代，由于生产流通成本的降低，过去被人们认为的“冷门商品”同样可以带来巨大利润。而在互联网上，同样为“冷门”的长尾词，最近也成了商家争抢的“香饽饽”。 

    记者就发现不少企业利用地域+相关词汇、细分产品名称的长尾词通用网址，开展低成本精准营销，而这一精准多维的营销利器也给企业带来了不少商机。 

    多行业引发“长尾词”注册潮

    CNNIC《中国中小企业网络营

    销使用状况调查报告》显示，截至2010年12月，已有42.1%的中小企业利用互联网进行过营销或销售，其中使用搜索引擎营销的比例为16.4%，这也意味着有近4成的企业是通过搜索引擎进行网络营销的。

    在此背景下，可为搜索引擎排名带来实实在在效果的长尾词通用网址，成为企业竞相追逐的焦点。而说到如何选择长尾词，许多中小企业可谓颇有心得，比如：有带地域相关的长尾词，还有以细分产品名注册的长尾词等。目前，机械、建材、医疗、家装、特产等许多行业的中小企

    业均已注册了长尾词通用网址。精准、多维度营销助企业拓宽商机

    针对这股长尾词通用网址注册潮，有营销专家分析，长尾词通用网址属于一种新型的精准营销，此类长尾词一般与客户的点击高度相关，所以流量价值非常大。而且，从SEO优化结果来看，这类长尾词竞价对手少，做SEO很容易体现排名靠前的效果，而且成本更低。

    不仅如此，长尾词通用网址更是一款多维的网络营销工具。比如：常州市治硕地面装饰材料有限公司注册常州幼儿园地板等通用网址之

    后，即可同时拥有“赢销联盟”这一营销平台，借助新浪通用网址频道、知名搜索引擎、全国100家信息港热站和商商通平台这四大渠道，集中展示企业的品牌形象，达到规模化的传播。 

    商场如战场，硬碰只适合自身实力强大的企业，地方企业往往规模不大，在市场竞争中更应该坚持“你打你的，我打我的”的方针，扬长避短、充分利用自身区域及产品优势，开展网络营销，而当前流行的这种借长尾词通用网址开展营销工作的经验，值得广大地方企业借鉴。