江淮悦悦开网络营销先河

——江淮乘用车营销公司副总经理李建华访谈

2012年05月30日　来源：齐鲁晚报
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　　对于汽车而言,试水网络营销已经不是第一次。而掐断线下交易渠道,专心做网络营销的品牌,江淮汽车在国内车企中算是“第一个吃螃蟹的人”。在5月19日,江淮和悦飞行秀德州站现场,本刊记者就悦悦网络营销事件与江淮乘用车营销公司副总经理李建华进行简短访谈。据李建华介绍,悦悦的网络直销,是以“厂家互联网直销+线下品牌体验店”模式来完成的,线下悦悦品牌4S店将专注于提供试驾、提车、售后服务。江淮轿车在遍布全国的几百家4S店中,首批选定175个4S店完成体验、交车服务,悦悦品牌的销售渠道全部转移至线上。
　　“在网上购买悦悦,可以享受4000元的优惠。在办理完新车手续后还可享受3000元惠民补贴。”江淮乘用车营销公司副总经理李建华介绍　“网络销售渠道可以精准控制物流和仓储,同时也减少了营销人员成本。在此基础上,厂家直销价比以往便宜近三成。原先线下卖4万多的悦悦,在网络上3.68万起售。”
　　近日,记者在其网络销售渠道上看到,目前已有近二百辆悦悦成功销售。这一远超淘宝汽车销售成交率的佳绩,显然是对江淮乘用车大胆尝试的初步肯定。而对悦悦这类经济型轿车而言,价格无疑是最强力的市场开拓武器。“我们通过网络直销的模式把成本降下来,7000元的优惠幅度对消费者而言是极具诱惑力的。在2011年,悦悦的线下销量在3000-4000辆之间。而采用网络直销的方式,我们有信心实现年销售6000-20000辆的目标。”(韩杰)