近期以来,工行德州分行利用岁末年初双节贵金属营销旺季的有利时机,在全辖范围内广泛开展“贵金属实物与递延推广营销活动”。截至日前,该行实现贵金属实物销量近20公斤,AU(T+D)业务量76公斤,AG(T+D)业务量达到近20744公斤,销售异常火爆。
市场分析人士认为,贵金属兼具金融和商品两种属性,银行经营贵金属业务具有先天优势,可以为客户提供综合化、多元化的贵金属产品和服务。作为国内最早开展贵金属业务的银行之一,工行德州分行依托其强大的技术、网络和人才优势,紧跟市场需求大力推进产品和服务创新,先后推出了近百款贵金属产品,构建了涵盖实物类、交易类、融资类和理财类的产品体系,成为全市金融系统贵金属产品门类最齐全的商业银行,全面确立了产品完备、服务一流的市场领先优势。
在传统的实物类贵金属业务方面,工商银行“如意”品牌系列产品不仅制作精美、价格优惠、投资门槛低,还在设计上与中国民俗文化和重大题材深度结合,相继推出了财神金章、牡丹如意金条、福禄寿禧、如意金钱等深受客户欢迎的产品。同时,工商银行还推出了金条回购业务,为客户投资变现提供了很好的保障。2009年底,工商银行又率先推出了黄金积存业务,填补了此项贵金属业务的市场空白。
在贵金属交易类业务方面,工商银行充分发挥资金和技术优势,创新推出了账户黄金、账户白银、黄金递延、白银递延、代理实物黄金等品种丰富的贵金属交易业务,客户可以通过工商银行网银、电话银行、网点等渠道进行全天候交易,有效满足了客户的服务需要。
据了解,为保证“岁末年初”期间货源充足,确实满足不同客户群体的服务需要,该行超前运筹,通过邮件和电话方式及时了解支行需求,根据支行需求随时调拨,为贵金属销售工作提供了良好的后勤保障。延伸链条,组织专业人员到支行和网点逐一对接,对各行理财经理、大堂经理、客户经理等人员实地操作指导,积极吸引和拓展目标优质客户,颇得客户好评与青睐。自活动开展以来,递延业务新开并交易客户已达50余户。
(宋开峰 张婉玉)
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