为促进小企业快速稳健发展,拓宽渠道,工商银行滨州沾化支行根据当地小企业实际状况,积极寻求探索,以迎合小企业对金融需求的多种“口味”,为其提供相应“套餐”服务。
该行组织市场营销部相关人员,对周边小企业重点调研分析,订制措施,针对小企业抵御风险能力的不同差异,努力克服各类困难和挑战,提高统一认识和应对能力,进一步加大工作力度,完善工作措施,提升小微企业金融市场占比。继续本着“积极营销、扩大宣传、择优选择、严控风险”的经营理念,在确保存量贷款稳定的情况下,重点加大对新户的营销。深入县城及各乡镇经济园区,加强宣传力度,积极挖掘优质客户资源,开展针对性、专业化营销服务,不断拓展客户群体。
丰富业务品种,满足不同需求。结合小企业资金需求“短、频、急”的特点,根据各企业的不同需求,积极探索,适时增加贷款品种,先后开办了回购性保理、商品融资、进口押汇、国内订单融资、国内信用证、国际信用证和卖方融资等多种业务,较好地满足了企业需求。同时,针对小企业管理参差不齐的问题,实施推出网上银行、账户管理、信息咨询、理财顾问等新型服务手段,帮助企业提升管理技能和水平。
(通讯员 宋红岩)
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