| 体验卖报不但要讲究时间、地点和目标人群,专家建议—— |
| “组团挑战,四个人应合理分工” |
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- 2013年07月08日
来源：齐鲁晚报
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本报泰安7月7日讯(记者 王世腾) 暑期营销秀肥城培训现场,营销老师表示,卖报要选对时间、地点、目标顾客和沟通方式,团队卖报一定要分工明确。
7日下午2点左右,肥城市人民医院急诊科医生分别向小报童讲解交通规则和防暑降温常识。“天气炎热,出门卖报一定要戴帽子,多喝水,常洗澡。”肥城市人民医院急诊科主任齐滨说,许多人以为天热光膀子凉快,其实这样皮肤接触阳光更多,吸热更快,更容易中暑。报童卖报纸过程中,应戴着帽子,喝点盐水,出汗后及时补充水分,卖完报纸后,回家洗个澡。
卖报过程也是一个团队协作过程。卓远领航拓展培训中心的培训师吴震向报童们讲解团队的重要性。“组团卖报不是人越多越好,更重要的是分工明确。”
吴震拿来一根四米长铁管,先让报童赵祝捷用左右手食指平稳的托起铁管,一直托到眉毛位置,然后用力将铁管从眉毛位置往下放到膝盖位置。过程中,手指不能离开铁管。一分钟内,赵祝捷挑战成功。吴震又让更多报童加入,两个、三个、四个……人数不断增多,铁管从上到下所花的时间越来越多,人数加到8人后,大家试了五六次仍不成功。“这告诉我们,在卖报过程中,虽然组成团队,但不是人越多越好,要注重团队协作,分工明确。”吴震说。
报纸怎样卖得又多又快?“报纸要卖好要选对时间、地点、目标顾客和沟通方式。”泰山医学院市场营销专业教师崔行武说,小报童可能发现报纸上午卖得最好,因此一大早领到报纸后,要尽快上街卖报。购买报纸比较多的地方在车站、商场、商业街、公交站牌、医院等地,目标顾客选定在30岁以上人群。
“卖报纸时,他说普通话你就说普通话,他说肥城话你就说肥城话。”崔行武说。报纸卖得好,最关键的还是态度。报童们肯定会遇到被人拒绝的情况,这时要勇敢承担挫折,换另外的顾客。同时能做好规划,一个暑假总共卖多少份,每天卖多少份,持之以恒地坚持下去。
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