上半年烟台共19场土拍 推出144宗土地
据统计,2013年上半年,烟台共有19场土拍活动,共推出土地144宗,共推出土地6634842.447平方米,出让总金额达到758659万元。
从土地类型来看,上半年烟台土地市场仍以工业用地为主,共有72宗,占到了推出土地总量的一半。住宅用地共45宗,商服用地13宗,商务金融用地2宗。
从区域来看,开发区上半年推地43宗,是六区推地最多的区域,但是该区域以工业为主,因此推出地块也多为工业用地,牟平区4月份集中推出30宗土地,住宅用地占一半,列第2位,福山区居3位。4月份是上半年推地的高峰期,六区共推出土地58宗,占到上半年推地量的40.3%,其次是5月,推地数量为34宗。
从成交方面来说,前6月土地市场较好,144宗土地仅流拍6宗,成交总面积达到6483182.077平方米,成交总金额798533万元。其中华润、万达、万科、业达等一线品牌房企以及安德利等本土房企纷纷拿地,也表现了开发商对烟台房地产市场的信心。
如果说十年前的烟台房地产市场,各家房企还不知道“营销”二字为何物的话,那么经过十年的飞速发展,房地产营销已经成为每家房地产企业的必修科目。在购房者“到底买谁的房子好”的心理主导下,攻占他们的内心成为最有效的途径。因此,简单粗暴而缺少吸引力的房地产营销手段已经渐渐丧失市场的主动权,而那些独特的更具有针对性和市场冲击力的经营策略,往往更能吸引消费者的眼球,从而达到房企卖房的最终目的。
2013年上半年,烟台楼市可谓热闹非凡,尽管3月份新国五条重磅出击,但是被压抑了一年多的刚需购房者显然对调控已经失去了信心,烟台楼市逆市火爆,“金三”、“红五”成色十足。
面对逐渐火爆的楼市,开发商们也是用尽全身解数,噱头不断、花样频出,除了传统的以价走量,推出折扣优惠之外,烟台开发商绞尽脑汁应对市场行情,迎合购房者心思,营销策略花样百出,为港城的楼市运营增添了不少亮色。他们有的通过举行各色活动吸引潜力客户,有的则大手笔请明星助阵,还有的通过网络开展电商活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈。
2013年上半年,烟台楼盘活动数量为250场,61个项目开盘或加推,电商活动也得到了众多开发商的青睐。2013年如此热闹的烟台房地产市场情况其实与开发商的市场预期相关,暖场活动越热闹,越能给项目带去人气。端午节、儿童节这样的节点影响活动,也抓得比较好,DIY活动是开发商较喜欢的活动之一,让到场者参与到活动其中,更能带动气氛,粽子DIY、马克杯DIY、手提包DIY都是较常见的活动；项目的系列活动也形成自己的新名片,如越秀·星汇凤凰向青春致敬等等。
1月烟台楼市共24场活动
凸显春节主题
2013年1月的烟台楼市,乘着12年年底回暖的东风,继续保持平稳上升的走势。在供需两旺,成交走高的情形下,烟台各开发商业也趁机瞄准元旦、春节等关键节点,一反传统楼市淡季活动少的常态,适时推出各种活动,吸引购房者注意。整个1月烟台楼市共有23场活动,虽然较12月的35场活动有所下降,但是相比往年来说,2013年1月烟台楼市活动数量仍然维持在一个比较稳定的水平之上。
除了万科·假日润园、奇泉·梨花村、新天地·都市广场开盘以及澳城苑闪购活动1月13日落地之外,其余多为春节客户答谢活动。其中万科·假日润园领世开盘,再现高峰楼市抢购狂潮,震惊烟台。当天万科·假日润园推出200余套,而到场的客户达几百人,展现了万科品牌在烟台的强大号召力。
2月烟台楼市共14场活动节后售楼处爆棚
2月份的烟台房地产市场,春节前后较为热闹,春节期间的短暂休眠期,并没有影响烟台市民购房的热情,春节过后,抓住元宵节,楼盘活动不断,售楼处人气爆棚,万达广场元宵节知识百问活动现场派送IPAD,更是吸引了近千人到现场。2月烟台楼盘闹新春,优惠力度不断下降。
2月份烟台楼市活动数量不多,凸显春节主题,开发商更是抓住元宵节这个节点,举行了较热闹的楼盘活动,均给售楼处带了一定的人气。烟台万达广场全年无休,春节期间的活动也为其积攒了较高的人气,新品即将推出,百问知识活动奖品的诱惑,近千人挤爆售楼处也是在情理之中。3月烟台楼市将有3个楼盘开盘,楼盘活动数量也将不断上升,至少目前看来,烟台楼市销售手段当中,活动营销仍旧是较好的形式之一,关键在于如何操作。
3月烟台楼市共43场活动
春季户外活动受捧
3月烟台楼市共43场活动,新政出台并没有影响购房者的热情,楼盘活动数量较2月份增加了29个,市场较为活跃。其中,共有8个项目开盘加推,所推房源当天消化高达80%以上；春季户外活动已经开启,羽毛球赛、家庭欢乐季系列活动也贯穿了整个三月份。
4月烟台共48场楼盘活动
集中推盘开启烟台热销季
4月烟台楼市共48场活动,烟台市民购房热度不减,楼盘活动数量较3月份增加了5场,市场较为活跃。其中,共有16个项目开盘加推,所推房源当天消化高达85%以上,少推多开成为烟台4月份营销主流；DIY活动、摘草莓活动、家庭欢乐季系列活动等均受到置业者的热捧。
5月烟台楼盘活动创新高
群星闪耀提升楼盘档次
5月烟台楼市共72场活动,较4月增加了24场活动,这也是2013年以来烟台楼市活动最多的月份。烟台房地产市场活跃,楼盘活动不断,直接促进成交。其中,有17个项目开盘,所推房源当天消化高达85%以上,少推多开仍旧是烟台5月份营销主流,DIY、户外运动、家庭欢乐季系列活动等均受到烟台市民的热捧。
6月烟台楼市53场活动
18项目预热下半年
6月烟台楼市共53场活动,较5月减少了17场活动,这也与六月烟台楼市整体大环境有关。其中,有19个项目开盘,所推房源当天消化高达85%以上,少推多开仍旧是烟台6月份营销主流,DIY活动、0元拍活动、业主答谢会系列活动等均受到烟台市民的热捧。
孙立立 整理
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