“半价处理,全部2元”“买不买没关系,看一看就是上帝”……百名小记者稚嫩的叫卖声,五花八门的促销活动,琳琅满目的商品,让本报第二届儿童跳蚤市场的活动现场热闹非凡。一名小记者网上购入了不少小商品,一上午就卖了360多元。
文/本报记者 张萍 片/本报记者 刘涛
特色小商品
挺受人青睐
8月3日上午9点,孩子们提着大包小包或者拉着行李箱来到凯德广场排队领取号码牌,之后开始装饰各自的小摊位。不少孩子为了引起顾客的关注,还制作了专门的海报、价格牌等。“上次跳蚤市场,收获很大,这次我想能突破上次的销售纪录。”孙越小朋友对记者说。
记者看到,跳蚤市场上的物品十分丰富,有玩具、图书、手工艺品、沙包、自行车、滑板等近百种。据了解,有的家长担心物品不丰富,还特意去市场批发了小物品,拿到跳蚤市场上来。不过卖得不错的,还是一些有特色的产品。
“这只小仓鼠好可爱啊!”在刘小月小朋友的摊位前,挤满了小顾客。刘小月带来了自家养的宠物——小仓鼠以及一些饰品。虽然饰品无人无津,但是小仓鼠颇受孩子们欢迎,问价议价的孩子络绎不绝。仅1个多小时,刘小月带来的5只小仓鼠就销售一空。
另外,赵世琪自己种的含羞草也颇受青睐。“我很喜欢小植物,就买了种子在家种含羞草,一共是20盆,今天都带来了,一盆4元钱,现在基本卖光了。”刘世琪说。
营销技巧升级
买了转手再卖
“买一赠一啦”“买不买没关系,看一看就是上帝”“买书赠玩具”“一件六折,两件五折”,为了吸引顾客,孩子们都使出了浑身解数,将在生活中、影视剧中看到的促销手段全部都用在了推销上。
前来摆摊的小朋友也是此次跳蚤市场购买物品的主力军。孩子们有的以物换物,有的用挣来的钱买其他小朋友的物品。有的小朋友嫌价格贵,就一毛一毛地与卖家砍价,双方“煞有其事”地议价。
小报童王泽凯也参加了此次的儿童跳蚤市场,经过一周的卖报体验,他将卖报学来的营销技巧用在了此次的跳蚤市场上。由于带来的物品不是很多,王泽凯就到其他摊位淘了宝贝再转手卖给其他小朋友。“我刚才花5元钱买的变形金刚,刚才转手卖了10元,真不错!”
网上淘宝贝
卖了360多元
虽然是业余的“小商人”,但孩子们做起生意来却是有板有眼,一点都不含糊。零钱包、记账本、计算器等,一应俱全。据记者了解,在当天的活动中,每一位孩子都卖出了商品,在“谈判”的过程中,锻炼了自己的表达能力。
小记者李宇恒参加过第一届儿童跳蚤市场。因此对于该卖什么物品,哪些物品受亲睐,李宇恒都已经非常了解。
这次,李宇恒的摊位差不多有3平方米,摊位上摆放着有他在网上淘来的天使翅膀、蝴蝶翅膀、陀螺、畅销书籍、舞会面具、玩具等各类物品。经过一上午的火热销售,李宇恒就卖了360多元。
活动结束时,不少小朋友还坚持多摆一会儿。家长吴先生说,“儿子今天表现得很棒,有了营销意识。不在乎卖了多少钱,主要锻炼了孩子,家里的闲置玩具也找到了去处,对别人起到了帮助作用,希望能将这份快乐传递下去。”
▲一个玩具比较多的小货摊吸引了不少小朋友。
◥一名小记者还专门带来自己种的含羞草。
▼一银发老人对“小商人”的小玩具产生了兴趣。
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