在经历了前期选车阶段的痛苦之后,摆在准车主们面前的第三个难题便是如何想尽办法买到划算的车。一辆车的价格究竟能便宜多少,什么时候才是“逢低吸纳”的绝佳时机,对于普通消费者来说很难把握。但是秉承“到齐鲁车展买便宜车”的硬道理,车展期间出手被实践证明是明智之举。在这样的黄金购车节点中,如何才能进一步让爱车买得更值、更舒心?有不少小经验值得准车主们借鉴。
□牛翔宇
巧抓时间点
借力促销活动低价秒杀
按照市场规律,齐鲁秋季车展之前的炎炎夏日都是汽车市场的淡季,在烈日的烘烤下,车市的价格竞争也更加激烈。在齐鲁秋季车展之前,借助很多周末、节日的节点,不少厂商和4S店都会推出相应的优惠活动,此类活动一般比较给力,多是为了提前打响齐鲁车展的销售“战役”,是急于购车的准车主们不错的选择。而准备车展现场出手的准车主也能在这样的活动上掌握价格力度,做到心中有数。
提示:此类活动多为团购形式,价格方面多有厂家的政策支持,活动力度一般比较给力。参加此类活动之前,准车主们应提前去市场上打探价格,做到心中有数,价格一定要砍到底,再与团购价格比较,如果优惠幅度达到预期,则应毫不犹豫地下手,这样可以避免车展买车等车时间较长的问题。另外,这类活动一般选择在齐鲁秋季车展前的几个周举行,准车主们在砍价时一定记得跟销售顾问确认此价格相比车展价格是否具有优势,最好写下保价承诺。根据经验,在齐鲁秋季车展前的两周时间内,店内价格多会与车展价格接轨。对于不急于出手的消费者,也可适当参与此类活动,更有利于车展现场的进一步砍价。很多车商也利用不同形式进行优惠,比如某些豪华车车商成立车主俱乐部,入会后可进一步享受会员政策,虽然付款方式上会有一定的限制,但是从省钱角度来看还是很划算的。
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车展前多搜集优惠信息
如果想要在齐鲁秋季车展上打一场价格胜仗,提前做功课是少不了的。对于价格“强迫症”们,多跑跑腿、收集些优惠信息这样的“皮肉之苦”是必修课。在车价信息收集方面,结合往届车展价格进行参考也是不错的办法。
提示:可先从网络上下手,很多大型汽车类门户网站都有济南分站,优惠信息随时更新,方便准车主们查询。心里有数之后,再去相应的4S店进行价格摸底,此时应把自己当成正式购车的消费者,尽量砍价,但是不要急于交订金,这期间可以多跑几家4S店分别砍价,看哪家更便宜。当齐鲁秋季车展开幕之后,现场展台会聚集各家店的销售顾问,这时就可以更方便地砍价了,各店为了抢客源,通常会不惜成本,在之前的底价基础上,哪家店价格更低便可选择哪家。尽量加入车型的互动QQ群,与群里的“过来人”多聊聊,从而获取一些价格信息,再与自己的购车价格进行比较,便能一目了然地知道自己的价格优势所在。另外,有些车型赶上新老换代期,如果要求不是很高,建议选择老款车型,价格优惠更给力。
人多就是力量
砍价团购两相宜
在购车砍价这个问题上,绝对是人多力量大。买车时多叫上几个家人朋友,砍起价来会轻松很多,很可能销售顾问架不住攻势在价格上松口。购车群也能形成人气效应,有效拉动车商的销量,价格优惠自然不在话下。
提示:如果带上家人朋友一起去砍价,最好事先统一意向价格,大家朝共同的目标努力。在价格问题上,坚持原则,最好找销售主管直接砍价,会省一些力气。如果有条件,买同一款车型的准车主组织成团,一起与车商进行价格谈判,借助集群效应争取优惠,通常会取得不错的效果。根据经验,如果用尽各种办法价格还是依旧坚挺,则证明车价已确实触底,此时应毫不犹豫下手。
宁缺毋滥
配置礼包妥善权衡
很多人买车喜欢一步到位选高配车型,从而对购车资金造成压力,往往买完车之后才感觉后悔。如果想省钱到家,从入门低配型号下手,日后逐步升级也是个不错的办法。另外,购车往往赠送礼包,这些对于一般消费者来说比较具有吸引力,但是往往不能选购到最适合自己的用品,因此在这方面也应妥善权衡。
提示:配置方面需要仔细研究,看是否都适合自己,日常能否经常用到,如果不太合意,完全可以从低配车型下手,日后需要时再加装配置,这样做既节省购车费用,也能按需选购,精准贴合自身需求。如果可以,尽量将购车赠送的礼包折算成现金优惠。车商赠送的礼包品质有所保障,而自己后期选购则更符合心意。
眼光放远一点
适当考虑来济购车
对于不少外地消费者来说,由于地域原因,车价往往难与济南接轨。而借助齐鲁秋季车展的黄金购车时机,济南地区的车价竞争力毋庸置疑,这也吸引了大批外地购车者云集济南买便宜车。
提示:由于各家厂商政策不同,来济购车的省钱办法并非适合所有购车者,来之前一定多方咨询。由于身在外地,价格优惠方面不便摸底,可借助亲戚朋友甚至网友进行咨询,优惠幅度折算下来适合自己再做决定,一定记得把来回路费也算进优惠中进行折算。
贷款是个好法子
年轻准车主们的划算选择
花未来的钱,享受在当前。这是很多年轻消费群体广泛认可的消费理念,在买车这件大事上,这样的理念也颇为盛行。尤其是刚刚参加工作不久的年轻群体,几年积攒下来的收入可能无法一次性负担一辆车,因此贷款购车就成为减轻支出压力的划算选择。
提示:不少银行目前都推出了优惠的车贷政策,利率相比以前也有一定的优势。很多厂商会联合银行推出相应的贷款购车优惠活动,信誉有保障,优惠力度也吸引人,是个不错的选择。很多零利率购车优惠值得参考,虽然可能首付比较高,优惠力度不如一次性付款,需提供的证明文件也相对繁琐,但是辛苦一时,却能省下不少利息,对不少人来说都具有吸引力。在豪华车方面,随着年轻化趋势愈发明显,针对年轻消费群体的信贷政策往往也比较优惠,而目前的豪华车价格也十分适合入手。
图为历届齐鲁车展盛况
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