自从步入书画古玩这个行当,大大小小的拍卖会前后参加了数百场,见识了拍场上的许多逸闻趣事,也通过这些所见所闻感悟良多。在拍场这个分秒必争、节拍紧凑的“战场上”,不乏追逐竞拍窍门,总结如下:
一、现在很多人对拍卖不甚了解,如何参加拍卖对自己更有利,这里介绍几个注意事项。进入拍卖会现场,首先要选择自己坐的区域。通常整个会场的右后区为最佳区域,也就是拍卖师的左前方位置,选择这个区域最容易被拍卖师看到,不会因拍卖师漏牌而错失心仪拍品。拍场老手通常会选择较为后面的位置,以便观察全场情况,新手则建议选择前面的座位,尽量避免与老手们坐在一起,否则很容易泄露自己的心理底价等情况,也容易被干扰。
二、拍卖开始后,对想竞拍的拍品如何举牌也有学问。建议买家开始先采用“跟举法”,即拍卖师报出起拍价后,先行举牌,此举的主要意义在于先获得拍卖师的注意,否则很容易因没有掌握好拍卖节奏而出现漏举或拍卖师漏牌现象。当买家已熟悉了拍卖师的节奏和特点后,可以根据所竞买拍品的具体情况以及场上形势,采取“跳价法”、“拖延法”等灵活多变的方式竞价。
三、在拍卖师报价起拍的时候,不要第一个争先举牌,而是仔细观察场上有几个人对该拍品举牌,从而分析竞争对手对该拍品的兴趣程度有多少,迅速调整自己对该拍品竞争的心理价位。如果你是第一个争先举牌,一是暴露了你要得到该拍品的目标,二是增加了一份价码,使拍品飙升。但是,也要在适当时候举牌,让拍卖师注意到你。否则,往往拍卖师报最后一次价的时候,拍卖师没有注意到你,忽略了你的存在,等你再举牌时拍卖师因没有看见就敲槌了,你就会错过机会。另外,当场上出现拍卖师漏牌等情况时,要及时大胆地高举号牌并口头示意,通常拍卖师会给予改正。 最后,在多人同时竞争一件拍品时,不要去跟风,你举了第一次牌后,就要停顿下来,静观其变,如果你还是控制不了自己,争先恐后去举牌,将会把价位越抬越高,对你自己非常不利。所以,你要做出退出的姿态,或者让人琢磨不透。 (钝夫)
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