大学毕业后从基层干起了核电站管道工,摸爬滚打一年后回到总部转行做起了销售,并签下单笔240万元的订单。2011年又回到家乡济宁成立了自己的尚核电力科技公司,专门给核电站生产专用管道,并在去年创下5000万的销售额。29岁的总经理张冉坦言自己是个敢想敢干喜欢“折腾”的人,“不折腾哪来的思路?折腾让我飞得更高。”
本报记者 晋森
大学毕业后成了管道工
“核电站、管道商、80后、精干。”当把这些关键词都组合在一起的时候,就构成了张冉的基本要件。作为尚核电力科技公司的总经理,张冉今年只有29岁,然而却带领一个年轻的研发、销售团队在济宁创业两年,作为大亚湾、秦山、阳江等众多核电站的管道供应商,去年的销售总额更是突破5000余万元。
毕业于中央财经大学金融专业的张冉,在进入核电站供应商之前和核电站没有一点关系。毕业后应聘中,张冉被北京一家核电站防腐研究所相中,“当时能进核电站的配套单位,本以为是待在办公室的白领,没想到成了钻管道的‘黑领’!”张冉现在可以幽默一把,可当时他连哭的心都有,“我本身是个不甘于平淡爱折腾的人,我想可以体验一下管道工的生活,更重要的是我了解核电站是怎么回事。”
就这样2007年8月,张冉以储备干部的身份作为一线安装工人,被派到广东大亚湾核电站做了一名管道工,每天钻地道、爬高空。由于天气炎热,在地道里身上的衣服湿透了,高空一晾又干透,一天下来身上全是汗臭味,又脏又臭没人愿意挨着。
“我当时一件事记忆很深刻,从工地坐公交车回住地,连续两辆公交车都没停,坐上第三辆公交车我出于好意给一位孕妇让座,没想到人家嫌脏都不坐,当时给我很大刺激。”张冉说,当时就想打退堂鼓,一个名牌大学生为何在这个鬼地方耗费青春?但如果走,要强的张冉又觉得丢人,公司规定锻炼一年,这才来了不到一周,辞职后怎么给家人交代?张冉决定要坚持下来。如今回头看。张冉坦言非常感谢那段时间,让他学会坚持和不放弃。
转行做销售员签下240万
由于张冉在工地上的良好表现,2008年8月,他顺利回到总部北京,成为销售部的一名销售员。“对我来说这又是一个全新的岗位。”在总部半年后,2009年2月,位于福建的福清核电站开工建设,其中核电站专用防腐管道240万的项目成为各方争夺的重点,“因为当时另一家参与竞标的是一家500强的上市公司,所以销售部也没抱多大希望竞标成功,就把这个项目作为练手派给了我。”然而张冉记忆最深刻的是当时销售经理的一句话,“试试吧,别丢人就行。”什么叫“别丢人”就行?生性要强的张冉感觉这是对他的轻视,决定尽最大努力做好这件事,即使生意不成,起码不能让经理瞧不起自己。
张冉重新设计了标书,经过分析他认为最关键的是要找到负责招标的各个经理,然后面对面的坐下来谈。“刚开始人家连门都不让我进,根本见不到负责人的面。”张冉回忆,那只能先通过电话联系了,每次打电话张冉都先到对方楼下,然后表示就在楼下等着,希望能当面了解一下他们公司的优势。“我们有什么优势?产品和价格都和对手差不多,能比的只有服务了,我给对方承诺,重大维修问题,不管在什么地方,48小时内我们的售后人员必须赶到。”张冉一趟趟的找,终于把三个主要负责招标的经理都一一面谈,核电站一名参与招标的经理说:“就凭你这股锲而不舍的劲头,我认为你们也能把产品和服务做好,并最终将240万元的合同签给了张冉。”
“那是2009年11月2日,我的幸运日,当我签订完合同抱着一大叠资料从客户那里走出来后,我感觉天是那么的蓝,天气是如此的好,心情也是如此的敞亮。”张冉签订240万的订单,也刷新了公司当时单笔最大订单的记录,“至今这个记录也没人能破。”张冉现在说起来仍掩饰不住自己的得意。
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