遇到红白喜事时,济宁人想着去康龙公司买烟花爆竹；春节期间,济宁城区的大街小巷也能见到康龙烟花爆竹的售卖点。康龙烟花爆竹公司总经理王林兵当年带着一万块钱从北京返回济宁创业,在朋友的帮助下,涉足高端烟花爆竹销售,凭着质量好、造型好逐渐在济宁站稳脚跟。后来引进环保型烟花爆竹,创造出新的增长点。
免费燃放烟花爆竹证明质量
2009年,一个占地122亩的国家最高标准仓库在喻屯镇建成,济宁康龙烟花爆竹开始崭露头角。
康龙烟花爆竹公司总经理王林兵是济宁人,但济宁不是他做生意的第一站。
31岁的他,16岁开始到北京闯荡,那时的他通过摆地摊、以及卖烟花爆竹等,慢慢地积累了一些资本,随后开始做酒店生意,后来把父母也接到了北京。
“回济宁是因为我和父亲赌气,我只带了一万块钱回来,什么都没想。”王林兵说,建仓库都是借的钱,幸亏在北京打拼时认识的一群朋友。赌气回来时根本没有考虑创业成败的后果,幸亏有朋友们的帮助,才度过难关。
从一开始,王林兵就确定目标,只销售高端烟花爆竹。由于所购都是正规厂家生产的品牌产品,价格相对高昂,第一年没有得到市民的认可。
“当时产品都在仓库积压,幸好我们有一批专业的营销人员,决定免费燃放,让市民观看。”王林兵说,虽然为此付出了不少成本,可是让更多市民和企业知道了烟花爆竹的质量好、造型好,这就值了。
如今,人们遇到红白喜事时,总能想到去康龙公司买烟花爆竹,而过年时在济宁的大街小巷,也总能见到康龙烟花爆竹的售卖点。“人们已经意识到,烟花爆竹的质量和价格是成正比的。”王林兵说,自己一直坚持做高档烟花是正确的。
环保型烟花爆竹成新增长点
本报记者 贾凌煜
2009年,康龙公司烟花爆竹总销量不到一万箱,2011年增长到3万箱。2012年随着雾霾天气的增多,烟花爆竹的销量有所回落。
这时王林兵意识到,销售环保型烟花爆竹才能有所突破。
从去年开始,康龙公司开始引进、销售一次成型模具环保型烟花,这种烟花不只对空气污染减小了,安全系数也有了很大提升。“今年3月1日,国家出台新标准,要求生产的烟花内筒在30毫米以下,高度在30厘米以下,如果超过这个标准就是不合法的。”王林兵说,现在公司已不再批发和销售超标准的烟花,市民购买时也应牢记这个标准。
“企业要想长远发展,必须讲品质、守诚信,严抓产品质量,企业才能做大做强。”除了大品牌、高质量,他还每年更新一次产品效果,正是这个信念,让王林兵在济宁站稳了脚跟。去年以来,王林兵还在江西注册了国际贸易公司,将烟花爆竹卖到了俄罗斯、英国等国家,同时在江苏也有了一家五金贸易公司。
产业越做越大,王林兵却正在考虑收紧烟花爆竹生意,将重心转移到五金贸易和酒店上去。“在北京有酒店,那是我刚创业时做的,今后还是以做商业地产为主。”王林兵说。
“我想告诉有创业理想的年轻人,只要认准了目标,就要努力去干,不要畏首畏尾。”王林兵称,创业要有胆量有魄力,同时更离不开朋友的真心相助,他们远比金钱更值得珍惜。
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