|
|
- 2013年11月18日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
一般来说,冬季是楼盘销售的传统淡季,一是因为天气寒冷,到访售楼处的人渐少；二是年底部分企业公司上班群体会选择等待年终奖发放后再考虑置业,此外银行在年底放贷额度也不多。所以总体来说,冬季房地产市场销量会环比下滑。
记者也注意观察了滨州几处售楼处到访情况,相比九、十月份,尤其是部分楼盘开盘时期的到访量明显减少。某楼盘销售人员告诉记者,天气冷了,来看房的人很少,有时一天也就一拨客户吧。
针对房产淡季市场,消费者到底该不该此时买房?楼盘开发商对此又是什么态度呢?
本报记者 阚乐乐
销售淡季
开发商打折不再遮掩
年关将至,虽是销售淡季,但开发商面临急于回款,冲刺任务量等情况,会给予消费者一定额度的价格优惠。有人算过一笔账,淡季买房,一般都会获得比其他季节平均低2%至5%的价格优惠。
在旺季,开发商营造的火爆场面往往是一些美丽的“陷阱”,购房者容易受现场的气氛以及一些销售手段影响促成交易,但实际上并没有得到什么实惠。房地产销售顾问周女士说:“淡季在价格上反倒会更合算便宜,开发商的折扣都是实实在在的,甚至会直接降价刺激销售,同时还会采用首付分期政策,降低客户购房压力。”此外,开发商还会针对年末返乡置业的目标客户做特价促销。
打活动牌
燃起冬天里的一把火
针对淡季造访量、成交量少的情况,开发商还会利用较多的冬季节日为噱头来做活动,如冬至、万圣节、感恩节、圣诞节、元旦、春节等,以此进行业主回馈,让业主推荐新客户,同时还可以吸引外部客户,比如到访客户即可领取小礼品等,最终达到增加来访量,促进销售,活跃市场的目的。
前段时间,大祥·金庭公馆举办了明星演唱会活动,吸引了众多市民参与,当天下午更是有不少市民提前来到销售中心,这对销售的促进效果还是很明显的。近期,中央公园也将联合山东综艺频道推出《超级运动会》活动。17日下午,记者致电中央公园销售中心,当天已有20多位来电咨询报名者,销售中心也因需要现场报名人气多了不少。
旺季急忙买房
不如淡季慢慢挑房
心理学上有种说法叫“从众效应”,就是当个体受到群体的影响(引导或施加的压力)时,会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化,也就是通常人们所说的“随大流”。在楼盘销售旺季,消费者容易受到销售气氛、其他购房者的影响从而快速买房。加之本文上述两点,其实对于消费者来说,淡季买房也是好处多多。
□房源充足,挑选余地大
按照开发计划,多数楼盘会赶在入冬前竣工或封顶,以取得入市资格。近些年来,每年的11月份,都是楼盘上市的高峰期。而大多数欲购房者因气候因素,却采取“等天暖再说”的态度,使商品房销售陷入低潮。此时房地产市场可谓是买方市场,不仅有过去的待销楼盘,而且有大量的新上市楼盘,购房者可以随心所欲地挑选,买到称心的房子。
□购房质量能有较好保证
淡季可以比较细致比较慎重地看房。此时的房源大部分是现房,即使是期房,也已封顶,购房者可以看到房子的真实面貌。对住房的阳光、通风、保暖问题及工程质量等均能做到最直观的考察,楼面是否裂缝,墙壁是否起皮,棚顶是否漏水,都可实地看到,从而做到心中有数,从容消费,避免匆忙消费带来的麻烦。
□开发商促销,优惠比较多
上文已提及,在销售淡季,为吸引人气,赚足客源,开发商会采取各种促销手段,有的开发商甚至不惜血本,开展促销活动,比如推出“买房送车”、“大礼抽奖”、“赠送面积”等。如果消费者此时能够正确、理性的选择,买到合适实惠的房子还是比较容易的,同时还可能得到额外收获。
□销售人员能够提供优质服务
在旺季,楼盘售楼处每天的看房者络绎不绝,销售人员接待的客户多,没有太多时间向客户介绍详细情况,服务质量也大打折扣。但是淡季就不同了,一些楼盘门可罗雀,偶尔有一两个看房的,会引起销售人员的特别注意,受到热情的接待,并耐心地讲解楼盘信息。不管买卖成交与否,购房者都可充分体验到当“上帝”的感觉。
此外,由于购房者的减少,后期办理贷款、备案速度也会加快不少。
| |
