长期以来,“融资难”一直是困扰我国中小微企业发展的一大障碍,小微企业由于抗风险能力较弱,可抵质押的资产少等因素,很难满足银行授信准入条件,银行更希望将资金投放给大型企业。“但是都想去拉大客户了,小企业谁来管?”润丰合行信贷部门负责人表示,破解中小微企业的融资难,这既是润丰农村合作银行的差异化发展战略,同样也成了润丰农村合作银行的企业文化。
责任担当
争做服务小微急先锋
作为润丰农村合作银行小微企业贷款的受益人,泺口服装城的粉红女郎鞋业负责人徐丽敏表示,没有润丰提供给自己的第一笔10万元贷款,自己不可能在短短5年内从一个地摊主发展成为年营业额达1500万元的企业。
1997年,从一家大型企业助理经济师岗位上退下来的徐丽敏开始涉足女鞋贸易,“当时自己就是对这一行特别感兴趣,然后胆子特别大,当时就拿着连拼带凑得来的10万块钱到广东找品牌做女鞋销售,但是当时判断失误,10万块钱全赔了进去,赔了之后,徐丽敏不甘心,继续寻求资金做女鞋贸易,但是生意一直没有起色。
转机出现在2008年,润丰农村合作银行在泺口服装城附近设立了营业网点,也就是这一年,徐丽敏找准机会看中了一家代理企业,但是要盘到这家企业需要一笔定金,徐丽敏从润丰贷到了做生意以来的第一笔贷款10万元,及时打到了企业账户上,拿下了这家企业。从那以后,徐丽敏的生意逐渐有了起色,销售额也水涨船高,短短5年时间,从一个摆地摊的商户蜕变成一家年营业额达1500多万元的企业家。
优化服务 做企业贴心朋友
同样受益于润丰农村合作银行小微企业贷款的企业还有很多,天桥区卢庄工业园的天利达家具有限公司董事长庞学森就是其中一个。作为一个从浙江来济南打拼的“济漂”,庞学森对山东人的热情仗义有着特别的感受,当提起润丰农村合作银行和自己的关系时,他郑重的对记者说,“我们不是客户关系,我们是朋友”。
“我们浙江人有经商的传统,15年前,我一个人提着行李,兜里揣着几百块钱来到济南就是来寻找财富,寻找梦想的”,庞学森对记者说,自己身边很多浙江老乡来到济南都是做家具生意,自己也是从手工作坊白手起家,逐渐成立了自己的天利达家具有限公司,这期间没有想到从银行贷款,因为“感觉借钱比较丢脸”,但4年前自己公司发展壮大需要融通资金的时候,开始从润丰农村合作银行贷款200万,后来又增到了300万。“融资的过程同样是一个学习的过程”,庞学森说,因为从银行贷款要有严格的财务审查和评估,自己原本对这些一窍不通,但随着和润丰农村合作银行的业务往来越来越频繁,自己也慢慢学习到了“规范”和“正规”对于一个企业发展的重要性。
但是庞学森最感动的还是润丰农村合作银行无影山支行的服务,“真的像朋友一样,没的说”,2011年,庞学森公司里有一个仓库起火,但是因为提前听了无影山支行的建议购买了火险,避免了极为严重的损失。火灾之后,无影山支行带着专家和客户经理来到厂里慰问,主动询问他有什么困难需要帮助。“真的是很感动”,庞学森对记者说,当时他的300万贷款马上就要到期,因为提前已经准备好了还款,也按时归还了,之后他又提出了贷款融通资金,但是润丰农村合作银行没有因为厂里起火就暂缓了合作,很快就批了下来,他才得以有足够资金及时修复厂房恢复生产。“润丰银行,真够朋友,我们以后肯定还会继续很好地合作下去”,庞学森对记者说。
润丰农村合作银行无影山支行分管信贷业务的行长霍明孝对记者表示,服务一直是润丰农村合作银行的重点,“企业从我们这里贷款是信得过我们,我们也应该把企业当朋友”,霍明孝说,因为小微企业贷款很多情况下是救急,所以要求快速,为了保证及时给企业放宽又保证审查质量,银行的员工从行长到信贷经理往往牺牲节假日和周末加班加点工作,“我们就算再辛苦一点,能及时给企业放款也是值得的”。 (赵兵)
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