王先生这几天正为买红木家具的事纠结不已,他告诉记者:“自己确实喜欢红木家具,但是自己拿不准家具所使用的红木种类,更没法鉴别家具工艺的优劣,因此对市场上销售的红木家具不敢出手,一直犹豫不决!”像王先生这样的消费者很多,由于对红木家具了解不深,甚至放弃选购红木家具的不在是少数。选择欧式家具的消费者,由于受到达芬奇事件的影响,犹豫的情绪则更为严重,幸运的是济南有几个欧式家具的知名品牌,从这个角度来看选购欧式家具相对容易得多。
红木家具经营面积逆势扩张
今年10月1日,欧亚达家居红木馆正式开门营业。这个在济南家居卖场中拥有最大红木单体面积的红木馆,在济南家居行业引起了不小的震动。拥有26000平米、诸多一线红木家具品牌的红木馆,能否为济南混乱的红木家具市场起到拨乱反正的作用,值得消费者和业内人士期待。
早在一年前,银座家居中心店就推出了以红木家具为主题的“中国馆”,在济南北园路一线,主打红木家具的家居卖场不在少数。根据记者统计,家居卖场内红木家具专卖店和独立红木家具店,在北园路沿线的经营面积在5万平方米以上,并且还有进一步扩大的势头。红木家具作为中式家具的代表,对中式家具的影响较为深远,红木家具的销售情况直接带动中式家具的整体销售,这是济南家具行业的共识。
欧式家具严重两极分化
今年初,济南不少家居卖场对不同品类的家具布局作了调整,减少了欧式家具的经营面积。目前,在济南家居卖场中欧式家具通常在较高的楼层,欧式家具经营面积的大小在很大程度上影响消费者的选择。
今年国庆期间欧式家具的销售呈现出两极分化的趋势,销售量向知名的欧式家具品牌集中,美克美家、亚振、路易·凯莎等品牌销售量较大。由于欧式家具不同品牌价格差异明显,造成实际的单值差别较大。记者调查发现大品牌的欧式家具今年国庆期间的销售额100多万元,甚至达到200万元,差的小品牌销售额不到20万元,这种销售差异说明消费者正在向知名欧式家具品集中,欧式家具的品牌效应凸现,欧式家具正在走向成熟。
中式、欧式家具的不同经营策略
在济南家具行业中式、欧式家具的经营策略通常走两种不同的模式:中式家具主要依靠家居卖场的自然客流来销售；欧式家具除了依靠家居卖场的自然客流之外,欧式家具还依靠家装公司的设计师渠道来销售,并且设计师渠道的销售通常占整个销售量的30%左右,有的品牌甚至更多。
由于中式家具的进货折扣通常较高并且采用现金进货,而欧式家具家具进货折扣较低有较大的利润空间,并且有些品牌可以赊货,因此相比中式家具而言欧式家具有较大的可操作利润空间。另外,许多欧式家具品牌在业主装修时就已经基本选定了,这种情况在选购中式家具的业主中较为少见。正如友联·为家红木家具的李经理在接受记者采访时所说:“红木家具一直依靠品牌销售,利润相对较低,做好品牌是我们始终坚持的工作。”
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