11月24日,东风标致301山东区域上市会在潍坊举行。作为东风标致旗下一款重量级车型,301具备全球品质、雅致设计、先锋配置三大核心竞争优势,并以8.47万-11.67万元超高性价比主打三四线市场。在上市发布会结束后,东风标致销售部华北大区主任刘骥接受本刊记者专访。他笑称,301更适合山东市场。
301要在山东实现热销
301对于东风标致来说,将是一款主打销量的车型。8.47万-11.67万元的售价,在紧凑型车细分市场中占据绝对性价比优势。尽管价格是301的竞争优势,但它的核心卖点却不仅仅体现在价格上。
“全球品质、致雅设计、先锋配置,这才是301的核心亮点,这是给那些参加工作不长、但又想享受有车生活、同时对车辆又有高要求的年轻客户的第一辆车。”刘骥告诉记者,特别在先锋配置上,301远超同级车型。
在东风标致给出的销量规划中,2014年301要在全国实现6万辆的销量目标。“山东市场销量贡献率应该是最高的,我们对301的期望是每月销量能达到全国销量的15%。”
刘骥对于山东市场的期望源自于他对市场的准确分析以及301车型特质。“山东市场很有特点,连续几年来都是国内汽车上牌量最大的市场；另外,山东市场的购买力比较侧重于10万元区间的车型。301恰好就是这个区间内最具竞争力的车型。”
在本周末,标致“301之路”国内收官站将来到济南。“选择济南,选择山东,就是希望这里的消费者能更多的了解301这款车,了解它出色的产品品质。”
细分营销活动
深耕区域市场
今年1-10月,东风标致在山东区域销量超过2万辆,同比去年增幅达20%。按照刘骥的预期,到今年年底,东风标致在山东销量将实现2.5万辆,预计增幅继续保持在20%左右。
区域市场的发展为东风标致带来新的契机,为了应对新的销量增长目标,刘骥向记者展示了一个新的规划。在营销活动上,济南、青岛、潍坊、临沂四个区域的营销活动将由以往全省统一规划改为区域单独营销。“无论从消费习惯还是购买力方面,青岛与济南有差异,潍坊与临沂有差异。所以明年我们针对不同区域消费习惯,制定当地有特色的营销活动。”
按照刘骥的规划,明年东风标致将更加深入三、四线市场。“比如针对301这款车,明年我们会花两个月的时间把山东的四线、五线市场跑一遍,以体验营销、深度试驾等方式让当地消费者近距离接触到这款车。”
在网络渠道建设上,刘骥告诉记者,目前东风标致在山东市场4S店达到40家,2S与3S店超过30家。“在明年,开不了4S店的地方将通过直营店的形式覆盖,争取覆盖更多县级市场。一方面让大家有更多机会了解到我们的品牌,另一方面也为我们的车主提供更便利的售后服务。” (韩杰)
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