| 新车上市、特价车、团购会、现金优惠…… |
| 车商让利冲量,年底一起来 |
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- 2013年12月06日
来源：齐鲁晚报
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眨眼进入今年最后一个月,泰安各4S店纷纷打出“岁末冲量”的旗号,团购、现金优惠、政策补贴等吸引顾客购车,为年度销量添金。本报汽车工作室整理泰城主流汽车经销商的优惠信息,希望有一家能让您心动,慷慨解囊把爱车开回家。
车商让利 打出组合拳
步入12月,泰安各个4S店“让利冲量”“清库倒计时”“团购感恩巨献”等促销标语比比皆是。5日,记者到位于104国道的华君汽车城和泰东路上的国际汽车城走一圈,各4S店门口彩旗招展、彩虹门高悬,让人应接不暇。“周年庆特供车专场促销”“贺岁车型优惠8888”等映入眼帘,可见经销商为了本月冲量真的下了“血本”。
车商为完成全年销售任务,以“降价”为砝码,开始大打“促销牌”,降价已成为刺激汽车消费最有效的手段之一。尤其在消费需求集中释放的岁末购车季,参展商多以大于平日店内销售的优惠力度来抢夺订单,动辄成千上万的降价幅度,配合送配置、送保养、送金融信贷等“让利组合拳”保证销量。
从目前泰城主流经销商反馈的信息来看,很多汽车品牌已经为年底“血拼”做好充足准备,各自怀揣促销良计以待卖出个好气势。而所有车商推出的促销计划中,特价车让人震撼,多个品牌针对部分车型、不同日期推出数款特价车,将最大限度为消费者节省购车成本。
与此同时,岁末冲量不仅作为经销商冲刺销量的收官之战,也是消费者购车的最佳时机。多家经销商市场负责人介绍,根据往年购车时机来看,元旦过后销量将计入来年业绩,经销商会收紧优惠幅度；而本年度的销量,将直接和员工的工资、奖金挂钩,谁不想年底了多拿点红包回家过年呢。
多家经销商负责人表示,春节随后就来,春节前将迎来新一波购车高峰,扎堆提车、上牌等将影响春节驾车出行,而这个季节之后的审车季节也会形成扎堆之势。“早买一个月,早一个月避开审车最高峰。”
新车上市 拉动销量
随着国内汽车市场的竞争越演激烈,各个品牌相继推出新车来冲击汽车市场。不论是改款新车或是换代新车,刚一上市必定引起购车消费者的关注。而这也恰恰符合国人的习惯,对新事物充满了爱好,最后一个月,经销商靠新车型拉动整体销量,成了不错的方法。
不管是新速腾、新蒙迪欧、新福克斯,还是新桑塔纳、新帕萨特、新天籁……“新”字还没退去,又有一波新车强势来袭。不管是宝马M5、Jeep新自由光、广汽丰田致炫、斯柯达野帝、北京现代名图,还是别克全新君越/君越GS、荣威550混动版、新MG5,以及奇瑞瑞虎5、天籁·公爵、华晨H220和景逸X51.8T,都成了人们关注的新热点。
但是众所周知,新车上市一般优惠幅度不大,个别车型需要加价才能提车,难免伤害了消费者热情,而百姓对新车型又充满了热爱,很多“土豪”们宁愿加钱也提新车,还是有利推动了年末市场销量增长。
泰安双龙汽车销售服务有限公司负责人说,在刚结束的广州车展上,MG5 1.5T隆重上市,新车即将到达泰安4S店,现在可接受预定,MG5全系购车都可以享有大幅度优惠力度和多种金融贷款政策。
而泰安金驰大众华君汽车城店销售人员说,15号下午2点举行“周年庆特供车专场促销团购会”,新桑塔纳特供车钜惠1.9万元多重礼包任选,估计是目前已知新车型中的最大优惠了。
“团购会” 不错的选择
不得不说,“团购”已经成了汽车经销商年底促销的一种常用模式。其实从各种申请材料到选择场地,再到布置场地,算下来也是一笔不小的费用,经销商热衷于此肯定有它存在的优势。除了上面提到的金驰大众15日下午举办特供车团购会,泰城很多厂家也希望借“团购”冲冲量。
且看广汽丰田瑞亿泰东路4S店的宣传口号:全城最优惠、丰田凯美瑞岁末冲量团购中。“全城钜惠广汽丰田第七代凯美瑞岁末大冲关优惠活动,广汽丰田泰安瑞亿4S店特推出年末闭馆秒杀活动,年末冲量,全系车型均有钜惠。今年最后一次活动,再不出手,更待何时!让2014的这个新年由我们广汽丰田陪您度过!更有全国独享超长保修!活动日期2013年12月10日-31日。具体活动请详询:0538-5097777。”
其实团购会也应该打出气势,足以吸引众人眼球。例如一汽奔腾万人厂家直销会,奔腾12月8日起,48家4S店百余场团购万人规模,厂商联动。新奔腾B50直降万元,B70、B90、X80、欧朗多重优惠,只要参与即送“福袋”豪礼,订车现金更优惠。
对于市民来说,参加团购会类似于趁热打铁,很多爱好同一款车型的人一商量,当即交了定金,还能得到实实在在的优惠。
现金优惠 比较实在
相比于新车型的吸引和团购会的优惠,绝大多数老百姓觉得还是现金优惠更实在些,毕竟“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂。不愧是泰安主流车商,连思路都不一样,不少经销商巧妙避开了“团购会”,就以实实在在的优惠,感动消费者。泰安金瑞江淮华君汽车城4S店工作人员说,汽车岁末冲量大酬宾,贺岁车型优惠8888元,瑞风S5两年无息限量供应。
为庆祝吉利汽车销量突破300万大关,吉利汽车隆重推出“1元风暴”即加1元最高抵10000元的大型特惠活动。在此期间,购车客户加1元,即可享受指定车型市场指导价基础上最高10000元的现金优惠。另外,吉利汽车推出“免担保、0首付、0利息、0手续费”的金融分期支持方案,消费者可按月小额还款,轻松拥有爱车。
说起现金优惠,东风日产嘉信汽贸透露出的消息更加全面,工作人员说,东风日产新一代阳光直降1万3,大空间、低油耗、同享0首付,0月供、0利息。东风日产首款SUV跨界车型逍客直降1万6,12.38万元起。新世代天籁17.78万元起,承诺“7天包换”“60天免费出险代步”“3年盗抢险免费享”,更有中高级车7.3L最低油耗。
采访时,东风日产嘉信专营店工作人员卖了个关子:“近期我们有个大活动,等确定下来后,你会发现很诱人。”,真是引人遐想。
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