本报记者 张頔
“现在淘宝卖家间竞争越发激烈,参与购物节最后可能赔本赚吆喝。”济南淘宝店主张强(化名)说。
早在11月底,张强就在盘算该为“双12”投入多少营销预算。在已经有6年淘宝开店经历的张强看来,现在生意不好做。“淘宝卖家同质化越来越明显,随便搜一种商品,都能出来几十个页面的搜索结果。”张强说,在这种背景之下,网店要想生存,除了维系好回头客,就要靠增加营销成本来提高知名度了。
针对这种营销需求,淘宝卖家页面的营销中心推出了直通车、钻石展位、聚划算等多种营销品类,但这些推广活动要缴费。以直通车为例,用户通过竞价购买关键词,就会在首页右侧及下方的8个展示位中展示自己的商品。第一次卖家预存500元,买家点击一次就扣一次费用,每次扣费金额由卖家定,扣费越多,排名就越靠前。
“客户一点击就要扣钱,但点击不一定带来销量,存1000块钱一两天就被点没了,真是烧钱。”张强说。
张强参与了“双12”淘宝推出的优惠券和折扣区活动,但活动效果如何,他心里没大有底。“往年我参加购物节活动,一天销量至少能有5000元。”张强说,别看销量是平时好几倍,但利润削减了不少,到头来只为挣个客户关注。
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