9日,第五届“好客山东贺年会”电视电话会议召开,记者在会上获悉,2014年贺年会将重点突出景区的联合让利,组织开展“惠民百万门票大派送”活动等,让百姓享受到最实惠的“贺年盛宴”。
□李芳芳
“贺年会是利用年节群众休闲时间集中、民俗文化活动集中、社会消费资源集中的优势,整合各类资源、捆绑营销、联合让利于民。”在电视电话会议上,山东省旅游局局长于冲表示,景区的让利又是贺年会的主要卖点,省旅游局将在今年贺年会期间组织开展“惠民百万门票大派送”活动,各旅游景区可根据实际,选择全时段或某一时段实行免门票活动。建议每家3A级以上景区免费派送1000-5000张免费门票,省旅游局将在“码上贺年会”活动中,通过“山东省旅游电子票务营销系统”进行派送。
于冲介绍说,我省旅游淡旺季非常明显,一季度景区接待量与景区承载能力有较大差距,纳入全省统计的13家重点景区,2012年日平均接待游客量占最佳承载量的百分比分别为:一季度20.3%、二季度65%、三季度82%、四季度42.6%,占最大承载量百分比为:一季度8.3%、二季度27%、三季度37%、四季度17.1%。其中,目前我省综合旅游收入最高的泰山景区,日接待游客量占最佳承载量和最大承载量比例分别为:一季度13.8%和6.9%、二季度30.5%和15.2%、三季度28.7%和14.4%、四季度16.8%和8.4%,存在着较明显的资源空置。
“薄利多销、随行就市、淡旺季差价是搞好商业营销的一条重要原则,景区每天进一万人与进一千人管理成本差不多,与其资源闲置,不如让利于民。”于冲说,哪里有打折促销,人群就往哪里聚集,免费或打折门票是撬动贺年会发挥最大作用的关键点。
于冲局长列举了湖北和江西两个省份景区降价促销的例子。2012年“十一”期间,湖北6家5A级景区全部降价,成为全国景区门票降价幅度的最大省份,但6家景区旅游收入不降反涨,涨幅最大的景区收入接近同期的4倍。江西省在2013年1月5日至2月5日,推出了旅游景区免票月活动,66个景区门票全免,庐山、井冈山、龙虎山、婺源、景德镇古窑等知名景区均为5折。活动期间,江西共接待了国内外游客1261万人次,仅拉动交通运输、酒店餐饮和娱乐等行业收入就达60亿元。尝到甜头后,江西省又在今年12月推出了第三个免票月。
省旅游局建议,在贺年会期间,各景区对旅游社团队实行不低于五折的门票价格优惠,温泉、滑雪类景区实行不低于七折的优惠,对散客实行买一送一或五折以下门票优惠活动。泰山景区党工委书记谭业刚也承诺,泰山将免费派送3000张门票,本月至明年一月实行淡季价格,大年初二,60岁以上老年人可免费登山。
“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人,薄利多销是经济活动中永远的金科玉律。景区联合起来,共同降价,在区域内形成强烈的市场冲击,为游客们打造一个具有超常吸引力的旅游目的地。”于冲强调说。
◤《中场休息》 姜兵 摄
▼《背桩》 蔡辉 摄
|
