泰城房地产营销模式升级

开发商卖房子,更是在“卖”全新的生活理念

2013年12月12日　来源：齐鲁晚报
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　　“泰安的楼盘在营销方式上,已经有了很大的进步,他们正在向购房者灌输一种思想,买的不是房子,而是一种他们以前想都不敢想的生活。”12月7日,在蓝岸别墅的会所里,几位营销方面的专家认为,泰城楼市的营销理念已经升级。

影音室渐成售楼处必备　视觉特效打动购房者
　　当很多楼盘售楼处还在以平板电视滚动播放宣传片时,泰城一些高端楼盘已经建好了自己的专业影音室。同样是宣传片,坐在影院一样的影音室里,其营销效果竟然截然不同。
　　“在参观样板间之前,我想请大家先到我们的影音室坐坐,全面了解一下我们项目的特色。”7日上午,本报专家评审团来到第一个楼盘三合御都,置业顾问带大家观看了一部高水平的3D宣传片。
　　坐在舒适的真皮沙发里,眼前一个高档的3D银幕上,出现一部红色的跑车,带着大家的视线从蜿蜒的环山路上驶进三合御都小区。高档环绕立体音响里响起深情款款的项目介绍,灯光变幻中,体味居住在这个小区的白天黑夜,春夏秋冬。当夜幕降临,路灯开启的那一刻,社区商店里温馨的画面令人难忘。这就是三合御都影音室里的宣传片给人的感觉。后来在参观其他项目的时候,很多专家依然念念不忘。
　　恒基·都市森林项目也打造了一个影音室,通过影片向购房者阐述一种新的生活理念,小区里的一草一木,一街一景都展现在观看者的面前,给人身临其境的感觉。低头品一口置业顾问贴心奉上的好茶,很多人都有了住在这里的想法。
　　新华城国际广场也同样打造了一个高档的影音室,超大的弧形屏幕格外震撼,精美的画面令人产生无尽遐想。一个个展示公司形象,介绍新华地产实力的画面,让人们对新华地产有了更深刻的了解。有营销经理认为,这种影院式的宣传片推广模式,有着很强的打动能力,是一种不错的营销方式。

高端楼盘高价打造示范区　请顾客体验新生活
　　代入式的营销推广,无非是让购房者产生身临其境的感触,进而萌生“这就是我想要的生活”的想法。如果说豪华影音室的宣传片是给购房者一种憧憬,那么景观示范区、样板体验区等配套,就给了购房者更直观的感受。
　　以前有专家在高端论坛上说,卖房子很简单,学会“三板斧”就行。所谓“三板斧”就是一个气派的大门,一个豪华的会所,一个精致的样板示范区。其实现在这个道理依然适用,而且开发商们越做越精。
　　在三合御都、恒基·都市森林、安居·上上城、蓝岸别墅,尽管是冬天,但景观示范区依然一片浓绿。溪水潺潺,树影婆娑如同画卷的景观示范区,打动了很多人。有些景观示范区,为了达到预定的效果,需要全冠移植大树,高价购买草皮,造假高达上亿元。
　　以蓝岸别墅别墅为例,他们除了浓郁的异域风情的景观园林,还配套了一个高尔夫球训练场。作为蓝岸别墅重要配套的泰山国际湿地公园高尔夫俱乐部,位于和西湖等大的天颐湖畔,被20万平米原生林木簇拥,毗邻2000平米超五星级私人会所等优质配套群。高尔夫俱乐部的成立,让蓝岸别墅的尊贵业主不必远行,即可在家门口尽情挥杆,体验高球飞向大湖的酣畅淋漓。
　　项目负责人认为,别墅拥有高尔夫球场配套是一种居住时尚,也是业主的身份象征。这种别墅还被视作房产中的“硬通货”。